MARMOT土拨鼠健身自行车品牌:单车五种卖法

世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠认为有句话说的很好：思路决定出路！很多时候你的自行车事业是否能取得成功或者取得多大的成功，完全取决于你的营销理念。

同样一辆运动自行车，交给不同的人用有不同的方法去卖，它就会产生不同的单车价值和价格，您相信吗？当然了，以下文章只是MARMOT土拨鼠品牌以自行车产品来举的例子，本质上所说的其实是一种营销思维模式的建立。

自行车的第一种卖法

卖自行车最基础传统的功能价值，用来代步的工具，比走路轻松但节约不了太多的体力，放在装修简陋的社区自行车二手店里，还要随时提防对面另一家自行车专卖店的低价竞争，所以这车也最多只能买出个几百块的价钱。

自行车的第二种卖法

卖自行车的文化附加值，这不仅是一辆可以代步的自行车，而且有着最炫酷的外形，即便你暂时还买不起一辆兰博基尼来吸引漂亮姑娘的视线，但如果骑上它，你的瞩目率一定也会比现在高上很多！这个时候自行车已经不再是没有任何附加值的低端型产品，过千的价格也能卖得出。

自行车的第三种卖法

卖自行车的品牌价值，装修讲究的自行车专卖店，陈列有序的产品还有品牌响亮的知名度，就算对面单车店的老板把价格战制造的再猛烈些也不能影响你的销售了，因为品牌的力量是无形而强大的，总会有人愿意为了这个自行车LOGO而买单的，大几千的价格也都不是“事儿”了。

自行车的第四种卖法

卖自行车的隐形功能价值，骑自行车的好处实在太多了，绿色环保，增强体质，减肥塑身，治疗疾病……刚好又赶上雾霾问题日益严重，政府倡导低碳出行，呼吁人们少开车，多骑车，那么你完全可以借此大做文章，充分挖掘自行车背后的功能价值，发挥它健身休闲环保的附加值作用，如果人们是为了健康和运动而买单，几千乃至上万元的价格都不算贵！

自行车的第五种卖法

卖自行车的纪念价值，这种卖法不要说竞争了，可能我们都无法用具体的数字来表达出价值了。假设你卖的自行车是奥黛丽·赫本曾经骑过的自行车，那么它应该值多少钱呢？恐怕只有通过竞拍的方式才能得到一个公正的数字了吧。

在前文中，MARMOT土拨鼠品牌就曾说过，本文所讨论的其实并不是一辆自行车能卖多少钱的问题，而是同样一种自行车产品，用不同的营销思维去思考，就能得出不同的营销结果，如果您能够正确理解此中的含义，那么卖不出产品或者卖不出价格的问题或许就能迎刃而解了。

备注：以上资讯转载自世界顶级自行车品牌土拨鼠中国MARMOT官网 http://www.marmotbike.cn/page226