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拓宽经营渠道 虎门服装开设专属直播频道

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“不好意思,23号我已经排档期,您那场直播得晚一天。”昨天,在虎门某服装电商城见到可心时,她边收拾服装,边回应客户的邀约。
忙碌的可心是虎门服装在“批发电商+网红直播”下的一个缩影。
去年年底,虎门服装电商尝试通过网上直播来拓宽经营渠道,一时间,优秀的电商“网红”主播成了众商家争抢的“香饽饽”。
今年8月,虎门一家电商服务中心正式开设运营了频道,服装电商通过网络直播尝到了甜头。据该服装电商城商户反映,进入频道直播后,营业额翻了番,这主要是网络直播带来的“引流效应”。
开设专属直播频道助力批发商走出去
前互联网时代,虎门服装全国驰名。但进入互联网时代,传统优势面临着巨大的挑战,如何更好生存和发展,很快就摆在商城和诸多批发商的面前。
黄裕雯是某服装电商城的商户,互联网时代,她直言,其和同行面临的首要难题是:“代理商越来越少,对手越来越多。除在自家产品上动脑筋外,整天就想着尽可能多开辟新渠道,走出去!”
某电商服务中心负责人吴俊贤介绍,他们的商户都是做批发的,基本上也都是阿里的会员。近两年,直播业发展迅猛,不少商户也自个在阿里等平台进行直播卖货,但收到的效果都不太满意。今年8月,他们的电商服务中心在阿里巴巴开设的频道正式开通运营。服务中心在虎门大莹服装电商城三楼专门配置四间直播室,供商城的商户使用。
商城商户使用直播室和主播,只需按照销售额提取点数作为佣金。对商户而言,减去费用压力。
吴俊贤介绍,同样是在阿里巴巴这个大平台直播,但没有在这个大平台上开通专属频道以前,商户每4至7天才排到一场直播,且同时直播的还有全国各地商家,这样很容易被“淹没”,排期长,流量也不稳定。他们的频道开通后,商户直播由原来的4至7天一场,提升至2天一场,而且频道专属商城商户,采购商容易找到批发商,保证了稳定的成交量。
批发商目的是做“引流”以吸引全球客户
黄裕雯在大莹服装电商城已经营六年多。近3个月以来的直播业绩使她对即将到来的“双十一”充满信心,备货比往年多一倍,她笑着说,“已经做好比往年多熬两夜发货的准备。”
戴哲明也是该频道开通后进驻的商家之一。2009年,他就来这家服装城开实体店了,是专给零售电商供货的批发商。他说,过去几年,电商风起云涌,生生死死不断上演,不变的是零售电商运营成本高,且高成本不一定有高回报,甚至出现很多零售电商投入巨额成本后,因回报率太低而倒下。零售电商的倒闭,直接影响到批发商的生存和发展。
进驻大莹服装城的专属频道后,黄裕雯和戴哲明发现,和以往相比,营业额至少翻了一番。
尝到甜头的戴哲明,干脆就在自己的档口装修了一间直播室,因为这样可以“避免每次直播都要搬运服装到直播室演示的麻烦”。
黄裕雯说,批发商直播和零售电商直播目的不一样,批发商目的是做“引流”。网络直播可以打破地域限制,全球客户通过主播的介绍,可更全面了解货品,吸引各地客户选货、下单。
虎门镇电子商务协会秘书长吴耀强认为,电商直播是电商发展的大趋势,推广电商直播也是今年虎门电商协会工作的重点。
据悉,今年虎门电商协会已举办多次电商直播培训,在马上到来的虎门电商节期间,还会举办多场电商直播分享会,为虎门电商的发展、为青年人在服装行业的创业,开辟新的发展空间。
 
催生电商主播广阔前景
直播的兴起和发展,也使得服装的直播从业者有了更好的发展前景。该服装频道里,有个网名叫吉恩主播的女孩,她就是我们开头提及的可心。
可心2007年进入服装行业。多年从业经历,让她非常熟悉服装的各个环节,所以在直播时,她能从容回答客户的各种专业问题,这也是她直播业绩稳定的重要因素。很多电商慕名邀请可心为自己的店铺做直播。
如今,可心每天至少安排六个小时的直播,每月直播场数接近60场,每场营业额都能达到四五万元。
以前,可心在档口挂板卖服装。2017年,她开始创业开网店,今年有客户从她店里拿货时,无意间提到要招聘电商主播。当时,可心还开玩笑地问:“你看我可以吗?”
客户觉得她身材不错,穿板效果好,就让她试试。试了一次后,可心对直播产生兴趣,她觉得这行有前景。
此后,通过观摩各平台做得好的主播视频,学习她们的技巧,依靠自己多年的从业经验,可心很快就做出了特色。
目前,除在这一家平台做直播外,她长期和两家服装公司合作。她目标是面对所有的直播平台,建立自己的直播中心和直播团队。
据吴俊贤介绍,电商主播入行门槛不高,只要对行业有兴趣,而且对服装有一定的认知,经过培训,可以很快上手,而且中心主播也有保底收入,按照每场直播销售额6个百分点提成,每个主播服务三个商家,收入比较可观。
“目前,我们中心有8个主播,其中不少是以前在档口卖衣服的女孩,对服装熟悉是她们的最大优势。”吴俊贤说,做主播的收入不会比帮别人在实体店卖衣服的低,且时间比在档口卖衣服还要自由得多。”

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