东莞积极搭建资源链接桥梁 逆向创新破题“水土不服”

从欧洲大陆、英国到硅谷，从“demoday”路演到项目培育的种子计划，今年下半年以来，东莞在引进国际创新项目中动作频频，不断创新引进、落地、孵化形式，搭建起资源链接桥梁。以粤港澳大湾区发展机遇为支点，全球各地优质创新资源正在此加速链接和汇聚。
链接欧洲提升技术附加值
“昨天是我第一次来东莞，松山湖环境优美令我印象深刻，相信在这里工作和生活是一件很幸福的事情！”在“2019欧创中国（广东）行”中欧科技项目投资交流会上，空中客车直升机（中国）前总裁兼首席执行官诺伯特·杜克罗特说。在此次交流会中，他不仅是欧洲科技项目的带队人，同时他自己也带来了人造浪冲浪公园、老年人看护电子医疗项目UBO等多个项目。在路演现场，多名带来欧洲“黑科技”产品的项目负责人从人工智能、大数据、物联网、智能制造等角度出发，就科技在医疗、养老、体育、互联网、市场营销等领域的应用和落地进行了探讨，并介绍了一批来自国际的最新尖端科研成果。据悉，来参与这次路演的各家欧洲企业都已在欧洲市场实现销售，部分企业的营收已超过上百万欧元。
已经两次带欧洲项目来莞交流的ChinaDemoDay欧创赋能活动创始人黄阳对来访欧洲项目的质量、欧莞项目对接的成果很有信心。“上一次的对接我们筹备了5个多月，前后联系了欧洲100多家目标企业，这些企业结合深莞惠产业所需精心筛选出10多个项目来参加。活动结束后，包括一家拥有静脉身份识别技术的瑞士公司在内的多个项目，都与东莞本土企业进行了洽谈对接，计划将他们的产品放在东莞量产。接下来也会推出更多精准对接的活动。”
作为中法创新项目成果对接落地的样本，陈慧创立的慧瓷3D打印颇具代表意义。
位于联科清研创新中心的慧瓷3D打印，主要从事3D打印陶瓷膏料以及各类混合材料的研发。考虑到中国3D打印的软硬件环境和市场情况逐渐成熟，陈慧带着多年积累的科研成果回国创业，与行业标杆法国上市公司Prodways达成战略合作，共同开拓中国市场，联合研发销售Prodways3D打印机配套使用的陶瓷膏料。目前慧瓷已步入快速发展阶段，建有专门的3D打印技术实验室，具备完整的3D打印材料的科研和生产配套能力。
但对初创项目方而言，精准寻找到匹配的天使投资人难度并不比找到自己的“灵魂伴侣”简单。
“在硅谷，推进资金方和项目方高效对接更多的是demoday路演。每个项目团队有5分钟左右的时间，为台下的投资方代表和观众快速介绍自己的产品亮点，不评奖也不发奖金，投资人会从中挑选一些优秀项目跟进一段时间后再决策。”在清谷资本创始合伙人、清华控股旗下清谷逆创董事长夏淳看来，这种现场“相亲”更高效。
近年来，“demoday”作为一种依靠大平台（通常为孵化器）资源、资金、专家指导及反馈等一系列不同维度支持的商业推介与投资对接形式，在中国创新创业大潮中已进行得如火如荼。
要“一石二鸟”解决项目方与资金方的烦恼，推进东莞与国际项目精准对接，位于松山湖的林润智谷产业园计划探索另一种可能——用赛事形式推进“demoday”项目对接形式常态化。
前不久，由东莞市科技局指导、东莞市科技企业孵化协会主办的“星火资本·梦想同行”种子计划大赛·林润智谷杯（下称“种子计划”）正式启动。这一赛事是东莞首次特邀国内外天使投资机构共同打造天使投资的专业赛事，旨在推动和深化粤港澳大湾区种子期、初创期科技型企业以及技术创新项目的交流与合作、引导粤港澳台及国际优秀项目落地东莞。
“种子计划”大赛通过与全球前五的天使投资机构英国StartupFundingClub（SFC，即初创投资俱乐部）的合作，链接英国天使投资。并由资深企业家或者资深投资人担任导师，对成功入围获得投资的企业进行为期三个月的辅导以及八节资深投资人和企业家的创业课程。前3个月的孵化期过后将会为优秀项目继续募集天使投资。目标是最终通过的团队不少于30家，力争完成3000万元以上投资。
逆向创新破题“水土不服”
国外企业要进入东莞，首先面临的就是文化的差异。尽管曾在北京和上海生活过一段时间，第一次来松山湖的诺伯特·杜克罗特仍强调“入乡随俗”是他目前的要事之一：“我们的欧洲项目创始人要进入中国市场，必须要先了解这里的文化，包括生活方式、饮食习惯等等，另外，语言也是一个难点。”黄阳也表示，在筛选引进欧洲项目时，会特别考虑项目人是否认可中国文化。
中国市场的独特性是另一个让外国创业者感到进入困难的原因。
“对于外国创业者来说，想进入中国市场是比较困难的，因为中国市场与西方市场相比很独特。许多外国创业者进入中国最大的问题就是过度关注自身的商业模式，认为在欧美怎么做在中国就要怎么做。事实上，他们在进入中国市场前应该花更多时间去和当地企业建立商业关系，找到正确的合作伙伴是能够让他们的工作事半功倍的，这是他们经常忽略的问题。”硅谷国际孵化器FoundersSpace创始人史蒂夫·霍夫曼在谈及foundersspace在中国武汉、西安等地的经验时认为，其成功原因之一就在于建立孵化器前，他们花了大量时间在调查和与企业建立友好关系上，再以他们的经验帮助和辅导企业，保证双方齐头并进。他认为，中国市场庞大同样意味着竞争巨大，仅单枪匹马、无合作伙伴是难以为继的，在中国必须重视企业关系和合作共赢。
不仅国外企业，台湾企业同样如此。东莞台商投资企业协会松山湖分会常务副会长黄朝凯表示，从台湾企业来东莞创业的诸多案例来看，其中不少创业者过多地把精力花在商业模式的打磨上并不是明智的办法，根据东莞和大陆市场的特点调整产品外观、使用方式，经过市场验证后再寻求投资，并通过协会对接合适的销售商和渠道，这会是更适合外来企业在大陆起步发展的路径。
为了破题“水土不服”，打造一个良好的天使投资生态和创新创业生态，东莞还需要借鉴国外天使投资的一些做法。在接受记者专访时，夏淳提出了清谷“逆向创新”的方法。“在中国市场，不能让技术去找市场，而应该从市场去找技术。逆向创新的内涵就是通过智库做深入调研，强调四轮驱动，即投资人、技术专家、产业专家、政府资源专家的结合。先了解、洞察市场上的一些需求，尤其是挖掘一些潜在的需求，然后根据需求去拟定创新的课题，再根据课题找合适的团队做相应的市场、找合适的技术投资和发展这个项目。”这也是做深研究、因地制宜引进国际项目，避免“水土不服”，打造健全产业链的有效途径。
夏淳建议，东莞拥有全球领先的电子产业，便可以围绕其进行布局，引进可以配合电子业上下游的产业，将地方优势产业和配套产业结合，不仅能健全产业链，还能留住一些优秀项目和企业，而将这些工作交给专业的产业研究院等机构来做，是能提高效率和成功率的。