首页 / 品牌 / 刘雁南:抓紧应用层创业机会,细分领域切入市场
返回

刘雁南:抓紧应用层创业机会,细分领域切入市场

浏览次数:582 分类:品牌

近年来,国家大力倡导“互联网+”,诸多年轻的创业者也都将目光投到了互联网这片蓝海中。刘雁南于2015年9月,创建美利金融,开拓消费金融新道路。目前刘雁南领导的美利金融旗下两个子品牌:美利车金融和有用分期,都得到了很好的发展。其发展战略也深受市场和专业人士的认可。美利金融已经是刘雁南的第二次创业了,9月21日上线,11月5日就宣布获得a轮6500万美元的投资。作为一名成功的二次创业者,刘雁南的创业经验是值得我们探讨和学习的。他为什么将二次创业的航向定准在消费金融?他的逻辑思考和产业布局是怎样的?对于所有行业新创业者来说可能就是一种启迪。
创业机会在应用层
在刘雁南看来,互联网金融大体分为三个层级:基础架构层、中间层、应用层,其中,基础层的支付、大数据和云计算,中间层的征信及增信,这些领域已被 bat这类巨头牢牢占据,刘雁南的美利金融这样的创业公司,“即使再融资20倍,也已无力竞争”,唯独在应用层,信贷、理财、众筹、保险等产品形式众多,外延最广,有着大量细分领域的创业机会。
在应用层又当如何选择人群和产品呢?刘雁南定义其核心用户群为18-35周岁的年轻人,锁定4亿主力的消费人群,主打消费金融,刘雁南之所以如此选择,在于消费金融“频次高、粘性大、规模化效应强、非标准化程度高、产业链条长”。
要与巨人形成错位互补
“巨头不屑于从事非标准、专业化程度高的业务,产业链条长,则创业公司可切入市场的角度多,在细分领域创造价值的可能性大,美利金融更希望站在巨头肩膀上,不愿站在巨头前进道路上。”刘雁南说,他希望与巨头形成错位互补。
由于线下消费领域场景较为多元化,巨头无法通吃,自p2p之后,消费金融已成为互联网金融领域最大的创业方向之一,诞生了一批创业型公司,比如,有的基于细分人群,主打学生分期、农民与打工蓝领分期,有的根据消费场景,推出了3c与家电领域分期、旅游、装修等消费信贷业务。与传统线下相比,基于移动互联网的分期业务,具有放款速度快、数据可存储与分析、用户粘性强等优势。
更具吸引力的则在于,消费金融市场正处于高速扩张期。波士顿咨询相关数据显示,截至2014年,中国个人消费贷款余额约为7.7万亿元人民币,预计2018年将增长至17.5万亿元。
要看到年轻人 做好风控
“中国信用卡用户在1.3亿人左右,发卡才4亿多张卡,目标用户的整体覆盖数不足20%,大量年轻人没有授信或者信用服务,他们思想开放,乐于接受新 鲜事物,消费能力强,消费频次高,更是移动互联网的重度用户,将消费金融服务嫁接到移动互联网,满足其短期融通的需求,绝对是正确选择。”用刘雁南的话说,消费金融领域的特点就是:大市场、高增长、大有可为。
刘雁南认为,风险控制是互联网金融领域最关键一件事,尤其是提供无担保的信用借款,做好风控,关键在把控好信贷政策、反欺诈、审核、催收四个环节,其核心在于信息数据的收集、分析,准确判断用户还款能力、还款意愿等。基于多家合作伙伴的数据支持以及自有技术手段,刘雁南承诺,美利金融能在20分钟内,向申请用户做出审批放款决策。对年轻人来说,将是非常便捷的信用工具。
作为年轻的创业者,互联网技术的发展机会到来了,就像那句话“一阵风来了猪也会上天”。但是抓住这个机会以后能不能待得住,就是能力的问题而不仅是机会的问题。正如柳传志所说“要有抗击打、不断向前的能力,同时又要有根据形势调整自己战略、凝聚队伍的能力等等,这些东西是创业者必须要认真学习的,否则机会一过就会‘掉下来’。”

点击取消回复

    分类

    在线客服x

    客服
    顶部 回到顶部