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行业观察 | 康萃乐联手金活,营销效果显著

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2016年,经济形势不容乐观,制造业和服务业扩张双双回落,母婴市场适逢消费升级、行业转型,强大的市场潜力吸引了许多行业观察者的目光。数据显示,2016-2020每年新增婴儿数量近2700万,母婴市场迎来了美好时代,2万亿以上的市场规模已经成为普遍认知,各大母婴品牌更是卯足劲头想扩大市场占有份额,竞争进入白热化状态。
那么,到底谁能拿下消费者的心,获取更多的消费者好感?许多国际成熟品牌在中国市场的营销战役略显凌乱,而来自美国的益生菌品牌Culturelle康萃乐® 的打法却能让人发现诸多的启示。现在,就跟随笔者一起进行分析吧。
制胜的基础,产品品质先行
企业想要打造优秀的品牌,必须严格把控好产品的关,无论什么时候产品所能提供的价值,是消费者最为关心的、最为基础的要素。Culturelle康萃乐®得以在全球益生菌品牌大队中始终保持领先地位,是因为企业本身对于产品品质的极致要求。

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据悉,Culturelle康萃乐®系列产品可以满足从儿童到成人的全家健康需求,含有100%LactobacillusGG益生菌——获得充分临床研究的益生菌菌株,能够恢复消化道内“有益”菌的自然平衡,帮助缓解偶发性消化不良,增强身体抵抗力。无论是配方还是工艺都已经处于行业领先水平。
产品品质得到保证了,接下来就是要向消费者传达信息:“我们的产品可以很好地帮你解决你想要解决的问题”,这一步,Culturelle康萃乐®也走得十分漂亮!
强强联手,多方共赢
美国Culturelle康萃乐®是全球领先的益生菌品牌,在国际市场有极高的品牌声誉和市场口碑,但开拓中国市场是一个全新的巨大的挑战,到底怎么样才能快速进入中国,快速赢得消费者好感? 答案我们都知道——Culturelle康萃乐®益生菌产品在中国(包括港澳)地区的总经销商选定为金活医药集团,橄榄枝递过,强强联手,迎接市场开拓的挑战。
“为什么是金活”?从金活医药集团本身来分析:金活以“效力世人,泽润苍生”为己任,十余年来社会捐赠社会总价值逾千万元,在消费者心中一直是富有情怀、富有社会责任感的企业。
业务上,致力于将优秀的海外产品引进到中国,为国人提供放心产品;其代理经销着包括京都念慈菴、喇叭牌正露丸、飞鹰牌活络油、Lifeline Care挪威婴幼儿鱼油等在内的国内外知名品牌,显然,对于国际品牌在移动互联网时代如何服务好中国妈妈的实践方面,有着其极具创新和成效的丰富经验。
抓准关键人,实现口碑营销
埋头苦干、砥砺奋进的低调风已不适用母婴品牌传播面临的这个大环境,整合资源进行战略升级,顺应消费升级的时代,采用消费者更愿意接受的形式去传播消费者喜闻乐见的内容,才在传播中找到更大的突破。具体怎么落实策略呢?金活的战术是找准关键人,让关键人成为“代言人”,聚力聚焦推动口碑传播。
以2016年12月1日Culturelle康萃乐®主办的第二届年度峰会为例,品牌方邀请两位儿科护理领域备受尊敬的专家——北京的崔玉涛医生与来自纽约的Jennifer Trachtenberg医生作为演讲嘉宾出席现场,并分享关于儿童消化系统与免疫健康关联的最新国际研究成果。两位大咖愿意出席现场,已经向行内人士和两位大咖的“忠实粉丝”传达出一个信息:“我判断康萃乐的产品是优质的,我是愿意支持它的”,到这里,第一圈层(行业内及品牌弱关系人)的传播打通。
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最让人叹服的出现了,Culturelle康萃乐®从消费群体中找到了自己的精准受众,让有体验的人表达真实想法,让KOL助力口碑传播:营养师姜露、畅儿妈妈、邓嫣看海等等社交KOL
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出席现场后,纷纷表达自己的想法,形成UGC传播,由点汇面,口碑正在有效扩散。
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结语
母婴品牌营销的未来都还有很长一段路要走,但是,始终相信,优秀的品牌优秀的产品会发亮。笔者与你共同期待,有更多的优秀品牌走进我们的生活。

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