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“不消停”的燃点白酒:如何玩转产品新花样?

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提及白酒,不少人认为这个行业颇为神秘,从最初的酿造、勾兑、贮藏,再到销售,白酒似乎一直离实际用户很远。有调查数据显示,白酒消费人群主要集中在30-55岁,逐渐老去的60后、70后作为白酒固有的消费群体仍占领高地。
“等到年轻消费者变老后就会主动去消费白酒……”当不少传统酒企还在沉迷于这个“伪命题”时,有个品牌却例外。一款与生俱来带有网感的燃点白酒,自上线以来就是一个“不消停”的品牌。

    自燃点白酒上线以来,几度击中年轻消费群体的G点,通过众筹、摇滚乐队合作、自媒体运营以及官方的异业合作等多种方式,已然将其打造成了年轻群体中小有名气的白酒品牌。
身处看“脸”的时代,产品颜值的高低直接影响年轻消费者的购买欲和消费选择。相比传统白酒方中带圆的瓶身外观设计,燃点白酒在材质上选择颇具质感的不锈钢外观,在造型上则独创汽油桶专利设计,以此来迎合和接近年轻人的消费品味和场景氛围,不断唤起年轻消费人群对白酒的热情。
然而,单纯的从外观设计上“扮嫩”,盲目的追求白酒的时尚化,始终无法发挥出白酒年轻化逻辑的普遍适应性和持久力。
随着民谣、摇滚此类小众音乐逐步进入主流视线,不管是青春年少,还是中年、垂暮,摇滚所散发的热血和倔强,都足以弥补年龄上的断层,打破音乐的边界。摇滚无边界,白酒行业亦如此。摇滚作为某种情感、情绪的表达,与燃点品牌所主张的不盲从、懂品位相契合,这使摇滚圈成为燃点白酒一直深耕的领域。通过与摇滚乐队合作,燃点品牌推出乐队定制款白酒包装,赋予品牌一种“既不盲从也不跟随”的价值内涵,使产品散发着摇滚气质,更像是一种特定人群的专属精神图腾,迅速的影响了一批“虔诚”的年轻人。
除此之外,作为互联网行业的“土著”,燃点白酒CEO赵晓朴正是以互联网人的角度看出白酒行业更多的可能性,深谙互联网营销之道的赵晓朴,利用个性、另类的营销手段聚合线上线资源,拓宽线下销售渠道,从而成功构建线上线下双通路,有效汇聚用户流量。
2014年在酒仙网上线售卖,到分发创意传单、抢占微博话题、微信深度互动,再到入驻大型商超和7-11等便利店,无论是线上资源、线下渠道还是跨界营销、多领域合作,燃点白酒通过重新构建年轻化白酒探索的新格调,短期内便收获足量的年轻群体的青睐和品牌忠诚度。
当然,仅从外观、个性化营销方面去迎合年轻消费群体的口味,还远远不够。
面对年轻消费者难以捕捉的需求共性以及消费场景的众口难调,今年初,燃点白酒又与邛崃市邛酒集团达成了战略合作,双方将联手打造全新的浓香型白酒服务平台——【邛酒+】,结合产地优势与互联网思维,为行业输出集品牌营销、产品开发、线上销售于一体的白酒专业化服务。

    可以说,在解决了产品研发、品牌营销与渠道建设后,燃点通过这一次重磅合作正式进军产业链上游,为它后续的平台创新和产品升级奠定下扎实的基础。

    随着燃点产品新花样的层出不穷,不仅传递白酒品牌发展潜力的良好未来,也将为传统酒企探索年轻化的道路提供新的范式。在燃点与邛酒集团的合作达成后,【邛酒+】平台及新产品一直在打磨之中。时至今日,产品已出具形态,在成都春糖会召开后不久就会和用户见面,这款有分值、有颜值、有所值的新产品或将再次点燃年轻人心中的激情。

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