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MARMOT土拨鼠自行车:互联网时代单车代理商如何打突围战

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电商势力发展迅猛,全球信息化速度加快,线下单一渠道纷纷转型……世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠发问:新的经济时代已经到来,自行车行业的单车经销商们,你们做好准备来打响这生死存亡的发展突围战了吗?

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其实,要想赢得这场战争的胜利并不难,只要找准方向,有力出击就一定会有胜算,而突围的方向,就在以下几点。

第一:强化你的物流能力

自行车厂家和经销商的关系有时候特别微妙,二者既相互促进也互相牵制,当厂家做出管理终端的动作时,自行车经销商的渠道力等市场功能就会被相应弱化,而物流力则会相应功能化,这个时候,如果自行车经销着力强化深化专业化物流能力,使其达到质的进步,如可以独立承接自行车产品物流服务时,这不仅使自己在与自行车厂家的关系中保持住了地位,更是拥有了一个极其强大的市场竞争力,是一个非常值得研究的发展方向。
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第二:紧跟厂家发展步伐,保持共荣共辱的发展思路

无论从哪一个角度来解读,自行车厂家对经销商的发展都起着相当重要的作用,因此,经销商应该对厂家保持着一定的忠诚度,并紧紧跟上其发展节奏,用积极的态度和强大的学习能力有效吸收厂家的发展经验,保持思想同步,这一定更能使你的经销事业突出重围,获得生机。

第三:对自行车厂家忠诚绝不等于依赖

对厂家保持忠诚会给经销商带来巨大的发展力,但这绝不表示你就要丧失自我,完全的依附于自行车厂家了,无论何时,拥有独属于你的一个运营团队,一套管理模式都具有着重大意义,这会成为你是否是强势经销商的决定性武器,也会成为你争夺区域终端管理权的重要竞争力。而成为有实力的自行车区域经销商和拥有更多的终端管理权就是你突围的方向所在。

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第四:实现产供销一体化

自行车经销商比任何一个方面的参与者都要能更具体的把握住实际消费需求,贴近自行车市场,这些优势完全可以转化成经销商整合价值链,实现产供销一体化目的的促进力。在此基础上,只要你再具备了专业的运营团队、强大的渠道能力和产品定制能力,那么这个看似遥不可及的梦想就很有可能是突围战胜利的方向。

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世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠为您总结一下以上四点,无论是借助好自行车厂家的力量,还是不断提升自我实力来帮助经销商在新形势下发展,无论是使自己的角色向“专业物流商”转变还是“专业运营商”转变,相信只要你能保持住发展的热情,并找准适合你的方向全力以赴的达成,那么这场突围的战役就一定能胜券在握!

备注:以上资讯转载自世界顶级自行车品牌土拨鼠中国MARMOT官网http://www.marmotbike.cn/page204

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