3.3体验网谈spa会所的员工培训

3.3体验网www.33tiyan.com，是北京比较专业的spa平台，目前，spa行业的竞争，在硬件上产品质量部相差无几，产品同质化程度高，竞争的焦点已经“以人为本”，人的服务将越来越重要，成为spa业的核心竞争力。对spa专业线来说，终端就在spa会所，是将产品直接用到客户身上的终点站。现在我们把终端的服务功能也就是将客户放在第一位，赢在终端第一线。在市场营销整体状况下，促销是最直接，最易丁掌握、最有效的营销手段，对厂家以及spa都尤其重要。怎样做好促销活动?怎样使促销名利双收且事半功倍?spa店的经营者如何策划切实可行的促销方案，并在进程中做好监控与管理?
以下就促销中前期的准备和发动，以及促销中人员如何分工和有效执行，过程控制等方面提供策略。
促销需要顾问式
顾问式促销是一种全新的销售概念与销售模式，它是指促销人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、实践操作能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的末来需求，完成销售任务。
传统销售理论认为，顾客是上帝，好产品就是质量好、稳定、价格低，服务是为了更好地卖出产品;而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利蕊的群体，好产品是顾客真正需要的产品，服务本身就是产品，服务是为了与顾客达成沟通，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式促销的关键所在。
一般说来，顾问式促销给顾客带来最大的好处就是使顾客在挑选同类产品、评估选择和购买决定这一个过程中碍到个顾问，从而减少购买支出，同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入。顾问式销售给美容院带来的利益在于能够最大程度地引起消费需求，增加向客户的销售机会，同时、止顾客产生好的购后反应。“一个满意的顾客是企业最好的广告。”因此，促进了企业的长期发展。顾问式促销使美容院和顾客之间建立了双赢的销售关系和情感关系。
在促销前对员工进行动员和培训
开展顾问式促销对专业的销售人员也提出了一定的要求。对促销人员来说，销售服务本身就是种职业生涯、是一种做人的挑战、足一种激烈竞争、足一种自我管理，所以专业的促销人员要具有内在力量、情商能力、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。
这点3.3体验网中，北京丝足会所www.33tiyan.com，员工培训就非常非常专业，在对外要求上，促销人员必须具有娴熟的产品知识和操作技能，一定的专业知识和行业知识。因为顾问式促销卖的是专业产品知识，情感沟通能力，是客户遇到的问题魄答案。