悦访谈丨小女子吴秋敏：苦难里走出来的黔商骄子

2018年5月的一个下午，千年商都广州番禺，黔天下（广州）绿色农业科技有限公司，一位有着模特身段的美丽女子，袅袅婷婷走进会客室，白皙的皮肤，在一袭黑裙下，非常夺目。她笑得很灿烂，不像半遮半掩，犹抱琵琶的社交笑容，露出两排洁白的牙齿，显得非常原生态，毫不矫情！笔者有点不太相信，她是访谈对象？这种心情，疑惑但是期待，果真是！

她叫吴秋敏，1982年生，贵州省毕节市赫章县妈姑镇人，黔天下（广州）绿色农业科技有限公司创始人兼董事长。6岁丧父，和坚强的母亲相依为命，父爱如山，失去父爱的秋敏，同时失去了很多同年人能有的漂亮衣服，游戏娱乐，生日蛋糕…….秋敏自小懂事，和母亲一起，挖过野菜，做过临工，辗转度过了艰苦的童年和少年时期。书读到初中二年级时，秋敏看母亲实在是太辛苦，便坚决辍学，开始在疏菜批发市场，当一名少女菜贩。

“虽然吃过很多苦，但我并不抱怨。我只是心痛母亲太苦，想自立，为了母亲过得好一些，我不再读书，我要马上赚钱！”吴秋敏说。吴秋敏的疏菜批发，做得很投入，为了生活，为了母亲，她异常勤奋努力！

16岁时，吴秋敏来到贵阳，投靠舅舅，做布匹批发。九十年代的布匹市场，红火了一段，在舅舅的支持下，吴秋敏掘得了人生第一桶金。布匹生意顺风顺水，但是吴秋敏并没有停留在这儿，当时的她没有系统的知识，远大的理想，但年少的她，已经知道贵阳布市很小，瞳憬的是港台影视剧里气派的商场范儿和老板派儿。

“贵阳的市场环境，还是远不如电影里，于是我就在一个朋友的说动下，南下广州！初来广州，就从事餐饮行业，前后有四年的时间，有赚钱，也取得了丰富的餐饮行业经验。但是人太小，年轻，有一回陷入了一个商业陷阱，接手一家酒楼，半年后拆迁，所有投入瞬间化为乌有。

凭借吃苦耐劳的底子，吴秋敏进入了一家消防用品公司工作。一个偶然的机会，让她了解到行业利润可观，凭着菜市和布市积累的经验和勇气，吴秋敏在短短一个多月后离职，毅然成立了自己的第一家公司：广州市树荣消防器材有限公司。经营这家公司，她学到了公司管理经验！因为不懂，因为求知欲盛，吴秋敏参加了EMBA营销学习，取得了大专文凭。通过对这家公司的经营，吴秋敏东山再起！时年22岁，相当于今天的95后，95后的朋友们可以展开想象了，好多还在父母的翼护下逃课、吃鸡。

因为对疏菜市场的深入了解，也有经营酒楼的经验，吴秋敏后来再接再励，携资进入餐饮行业，这一次她慎思后，不再经营酒楼，而是做企事业单位的厨房承包、食材配送。相继成立：广州市水禾源餐饮管理有限公司、广州市欢乐送农副产品有限公司、黔天下（广州）绿色农业科技有限公司，有了自己的分割车间、配送中心和车队。

笔者：吴董，其实我好奇一件事，每个人一天只有24小时，您如何管理这么多公司？您是如何安排您自己的时间的？

吴秋敏：我的计划制定好后，会让下面老总去安排，我每天睡觉前会看我今天工作计划完成了那些，再写明天计划。

笔者：靠计划管理！您当初经营消防公司时，您还很小，又如何管理的呢？

吴秋敏：我做绩效管理，员工绩效我分为七个层级来考核，对于打理企业集群，我有自己的感悟：“业绩遮百丑，业绩治百病，科学管理企业。营销是企业的立企之本，我深知这一点，行业竞争愈演愈烈，产品同质化，项目研发成本越来越高，产品利润越来越低，市场现状越来越乱。所以，我用十几年的市场营销经验和顶层设计，策划、思考如何让产品更好卖，从战略、产品、研发、渠道、品牌、定位、团队、竞争对手等方案，形成一系列的整体系统。为好产品设计完善的营销策划，独特的品牌定位，有效的项目研发，合力的品牌矩阵，组合的盈利模式，快速的营销模式，可执行的方案，使之达到流程化、标准化、信息化、可复制的水平、以实现资源效能和人员效能的最大化。”

很显然，她是边工作边学习，旺盛的求知欲和坚定的信念，撑起了她的工作！吴秋敏讲叙这些往事时，都表现得轻松自若，笑嘻嘻地，像在讲别人的故事！在她身上你看不到寻常女性安全感的需要，看不到做作和矫情。聊着聊着，吴秋敏悄悄把鞋也脱了，赤脚上阵，事后她说：知道不对，但习惯了，不由自主！

“童年时候，有一回我们妈姑镇被水淹，很多农户失收，丰收的季节，经不起一场天灾，我们望着白茫茫一片的果实淹在水里，束手无策，那一次给我的印象很深。现在，我响应贵州政府的号召，组织《黔货出山》项目，把贵州父老乡亲们生产的农副产品，行销广州。配送中心事情繁琐，我每天仍然比较忙，但是我很快乐，这是我对家乡父老乡亲的承诺，我打心底里期待帮助他们，就象帮助曾经年少的我，和辛苦的母亲。”吴秋敏如是说道。

笔者：最后向您提两个问题，第一个：您每天都会把自己打扮这么漂亮吗？

吴秋敏：嘻嘻，是真的，我每天都喜欢把自己打扮成自己喜欢的样子，可能是因为母亲很漂亮，她是我的榜样！

笔者：最后一个问题：您有业余爱好吗？

吴秋敏：让我想一想，我好象没有业余呀！我的爱好是：工作、唱歌、睡觉。

2018年4月，【5＋5=1】贵州毕节绿色农产品广州（华南地区）营销联盟成立，吴秋敏任营销联盟主席！

不是富二代，不是红二代，从苦难里走出来的孩子，吴秋敏，走得很轻盈；忙，并美丽着！

出品：悦商会主编：文远撰稿：古藏万一