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悦访谈丨小女子吴秋敏:苦难里走出来的黔商骄子

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2018年5月的一个下午,千年商都广州番禺,黔天下(广州)绿色农业科技有限公司,一位有着模特身段的美丽女子,袅袅婷婷走进会客室,白皙的皮肤,在一袭黑裙下,非常夺目。她笑得很灿烂,不像半遮半掩,犹抱琵琶的社交笑容,露出两排洁白的牙齿,显得非常原生态,毫不矫情!笔者有点不太相信,她是访谈对象?这种心情,疑惑但是期待,果真是!

她叫吴秋敏,1982年生,贵州省毕节市赫章县妈姑镇人,黔天下(广州)绿色农业科技有限公司创始人兼董事长。6岁丧父,和坚强的母亲相依为命,父爱如山,失去父爱的秋敏,同时失去了很多同年人能有的漂亮衣服,游戏娱乐,生日蛋糕…….秋敏自小懂事,和母亲一起,挖过野菜,做过临工,辗转度过了艰苦的童年和少年时期。书读到初中二年级时,秋敏看母亲实在是太辛苦,便坚决辍学,开始在疏菜批发市场,当一名少女菜贩。

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“虽然吃过很多苦,但我并不抱怨。我只是心痛母亲太苦,想自立,为了母亲过得好一些,我不再读书,我要马上赚钱!”吴秋敏说。吴秋敏的疏菜批发,做得很投入,为了生活,为了母亲,她异常勤奋努力!

16岁时,吴秋敏来到贵阳,投靠舅舅,做布匹批发。九十年代的布匹市场,红火了一段,在舅舅的支持下,吴秋敏掘得了人生第一桶金。布匹生意顺风顺水,但是吴秋敏并没有停留在这儿,当时的她没有系统的知识,远大的理想,但年少的她,已经知道贵阳布市很小,瞳憬的是港台影视剧里气派的商场范儿和老板派儿。

“贵阳的市场环境,还是远不如电影里,于是我就在一个朋友的说动下,南下广州!初来广州,就从事餐饮行业,前后有四年的时间,有赚钱,也取得了丰富的餐饮行业经验。但是人太小,年轻,有一回陷入了一个商业陷阱,接手一家酒楼,半年后拆迁,所有投入瞬间化为乌有。

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凭借吃苦耐劳的底子,吴秋敏进入了一家消防用品公司工作。一个偶然的机会,让她了解到行业利润可观,凭着菜市和布市积累的经验和勇气,吴秋敏在短短一个多月后离职,毅然成立了自己的第一家公司:广州市树荣消防器材有限公司。经营这家公司,她学到了公司管理经验!因为不懂,因为求知欲盛,吴秋敏参加了EMBA营销学习,取得了大专文凭。通过对这家公司的经营,吴秋敏东山再起!时年22岁,相当于今天的95后,95后的朋友们可以展开想象了,好多还在父母的翼护下逃课、吃鸡。

因为对疏菜市场的深入了解,也有经营酒楼的经验,吴秋敏后来再接再励,携资进入餐饮行业,这一次她慎思后,不再经营酒楼,而是做企事业单位的厨房承包、食材配送。相继成立:广州市水禾源餐饮管理有限公司、广州市欢乐送农副产品有限公司、黔天下(广州)绿色农业科技有限公司,有了自己的分割车间、配送中心和车队。

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笔者:吴董,其实我好奇一件事,每个人一天只有24小时,您如何管理这么多公司?您是如何安排您自己的时间的?

吴秋敏:我的计划制定好后,会让下面老总去安排,我每天睡觉前会看我今天工作计划完成了那些,再写明天计划。

笔者:靠计划管理!您当初经营消防公司时,您还很小,又如何管理的呢?

吴秋敏:我做绩效管理,员工绩效我分为七个层级来考核,对于打理企业集群,我有自己的感悟:“业绩遮百丑,业绩治百病,科学管理企业。营销是企业的立企之本,我深知这一点,行业竞争愈演愈烈,产品同质化,项目研发成本越来越高,产品利润越来越低,市场现状越来越乱。所以,我用十几年的市场营销经验和顶层设计,策划、思考如何让产品更好卖,从战略、产品、研发、渠道、品牌、定位、团队、竞争对手等方案,形成一系列的整体系统。为好产品设计完善的营销策划,独特的品牌定位,有效的项目研发,合力的品牌矩阵,组合的盈利模式,快速的营销模式,可执行的方案,使之达到流程化、标准化、信息化、可复制的水平、以实现资源效能和人员效能的最大化。”

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很显然,她是边工作边学习,旺盛的求知欲和坚定的信念,撑起了她的工作!吴秋敏讲叙这些往事时,都表现得轻松自若,笑嘻嘻地,像在讲别人的故事!在她身上你看不到寻常女性安全感的需要,看不到做作和矫情。聊着聊着,吴秋敏悄悄把鞋也脱了,赤脚上阵,事后她说:知道不对,但习惯了,不由自主!

“童年时候,有一回我们妈姑镇被水淹,很多农户失收,丰收的季节,经不起一场天灾,我们望着白茫茫一片的果实淹在水里,束手无策,那一次给我的印象很深。现在,我响应贵州政府的号召,组织《黔货出山》项目,把贵州父老乡亲们生产的农副产品,行销广州。配送中心事情繁琐,我每天仍然比较忙,但是我很快乐,这是我对家乡父老乡亲的承诺,我打心底里期待帮助他们,就象帮助曾经年少的我,和辛苦的母亲。”吴秋敏如是说道。

笔者:最后向您提两个问题,第一个:您每天都会把自己打扮这么漂亮吗?

吴秋敏:嘻嘻,是真的,我每天都喜欢把自己打扮成自己喜欢的样子,可能是因为母亲很漂亮,她是我的榜样!

笔者:最后一个问题:您有业余爱好吗?

吴秋敏:让我想一想,我好象没有业余呀!我的爱好是:工作、唱歌、睡觉。

2018年4月,【5+5=1】贵州毕节绿色农产品广州(华南地区)营销联盟成立,吴秋敏任营销联盟主席!

不是富二代,不是红二代,从苦难里走出来的孩子,吴秋敏,走得很轻盈;忙,并美丽着!

出品:悦商会主编:文远撰稿:古藏万一

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