百伦透析连锁创始人刘伟：不甘于苟且，创业也是修行

他是独立血液透析行业发展的见证者，也是独立血液透析行业发展的贡献者与参与者，他的创业人生不是轰轰烈烈的，但却在述说着平凡世界里最不平凡的人生故事。

二十二年来，他从一个刚刚毕业涉世未深的大学生，辗转国企、外企、民企做职业经理人，到成为如今已有12家中心的百伦血液透析连锁董事长兼总经理，这路上的荆棘与风景无不述说着一个又一个丰盈而有意思的故事。

他是百伦透析连锁董事长兼总经理刘伟先生，在短短的访谈里，他见解独到，条理清晰，分享了对中国独立血液透析行业发展历史与未来的真知灼见，也分享了十多年的创业心路历程。

刘伟

百伦透析连锁董事长兼总经理

中国非公立医疗机构协会肾脏病透析专业委员会副主任

北京大学EMBA

01|不甘苟且，所以创业

1998年大学毕业后，刘伟先后在国企、外企、民企做职业经理人，一直到2009年。2009年是个转折年，“打工”11年后，一直想自己创业的刘伟，创办了自己的第一家公司——深圳天德。

“我有一颗进取之心，我希望做更有意义的事情，为社会创造更大的价值，自己也可以度过有意义的一生。这是我创业的根本原因。”在回答为什么会想自己创业的时候，他如此回答。

但是创业不易。创业的第一年，主要是做医疗器械贸易，这是摸爬打滚的一年，用他的话来讲，是“做生意”，是“苟且”。一年后，他开始动心思想转型做实业。综合自己初期做医疗器械贸易积累的人脉，在当时的深圳，他考虑的主要是两个方向：一是做医疗器械的开发与生产，一是做医疗服务。考虑到中国知识产权等大环境因素，利用过往11年市场营销的工作经验优势，他更偏向于医疗服务行业。

时间转至2011年，这一年发生了一件事情，让他最终下定决心，走向了医疗服务中的血液透析行业。2011年，他被原来的老东家邀请至台湾参加会议。会议期间，他走访了台湾的主要城市台北、台南、台中，发现街上有很多这种洗肾中心（就是血液透析中心），非常鲜明，这是在大陆看不到的，这给了刘伟很大的启发。

他感觉这个业态非常适合自己的性格。回来后，刘伟就做了三个调查。

第一个调查，中国的政策问题。2010年国家开始有限开放独立血液透析中心的试点，这是行业完全开放的先兆。国家的政策导向让刘伟看到这个行业发展的契机，接下来就是如何能抓住这个机遇。

第二个调查，血透医疗风险是否可控。医疗服务行业，医疗质量是核心。刘伟本人不是临床、医学科班出身，这是创业的短板。刘伟本人也非常清楚知道这个短板，这个时候，他就去请教了行业的专家。

于是，在2012年的春节来临之际，在朋友的介绍下，刘伟见到了后来的公司医疗技术顾问——陈华基院长。两人志同道合，相见恨晚，陈院非常赞同刘伟想法，并且他本人也在考虑做一些尝试。陈院的加入，让刘伟对血液透析的了解更为深入，也更加坚定了他做这个行业的信心。

第三个调查，血透在全球其他国家的发展情况如何。经过调查发现，美国有两家非常大的透析连锁企业都是上市企业，其中的Davita公司还是股神巴菲特非常看好并且持有的上市企业，他们的体量非常大，门店有3000家左右。这让刘伟非常振奋，这说明独立血液透析中心在中国的未来发展空间非常大，是一个可以从事一生的事业。

“经过这三个考评和调研之后，我决心让公司向这个方向去转型，这个决心是非常坚定的，这10年来我一直坚持沉淀沉浸在这个行业里，就足以证明我对这个事情的决心了，而且现在的决心是越来越大，并没有任何的衰减，反而会越来越强。”

确定方向后，2015年，刘伟成立了百伦透析连锁，立志做中国本土的专业透析连锁机构。国家全面开放独立血液透析中心的政策终于在2016年落实，刘伟选择了在云浮罗定开设百伦的第一家独立血液透析中心，这就是罗定中心。

02|静心则专，静思则通

“我这样看自己的，我觉得自己天赋比较一般，资质比较平平的一个人，但是我有一个优点，就是专注的在自己喜欢的事业上。”

作为家里的老大，从小就培养了敢于承担的性格。9岁的时候，刘伟去了体校训练足球，这段经历对他以后的人生影响非凡。足球训练锻炼了他顽强、不屈不挠的意志，同时不甘于安逸，敢于承担风险。从他选择只身来深圳闯荡，没有选择去大型国企电厂就反应了这点。

深圳是一个创新创业创造的城市，走在改革开放的前沿，。许许多多的企业像百花一般，开了又谢，谢了又开，许许多多行业纸醉金迷。互联网经济的浪潮让人迷眼，但是刘伟选择了独立血液透析行业后，一干就是十多年。

“与一群志同道合的人，做自己喜欢的事情，衣食无忧，幸福感不断提升，同时，为人类健康事业作出贡献。”自己喜欢的事情，就会专注。百伦的经营理念蕴藏着的是百伦初代创始人的处事哲学。

03|最感谢自己的爱人

“这10多年的奋斗，我最想感谢的还是我爱人，因为她帮助了我很多，然后也承担了很多。”

提起自己的爱人，刘伟是深深的感慨。他提到，爱人早年海外留学，对问题有自己独到的见解，在很多关键决策上，给了他很多参考。百伦在发展的过程中有很多困难，是爱人动用了身边所有的资源，牵头了公司大多数的融资。

另外，因为自己创业，爱人也承担了非常多的压力。要想成为一名成功的企业家，对家庭是一种考验，是爱人用包容撑起了他的后方，教育孩子，理解自己，陪伴自己度过了创业的各个阶段。

04|带领百伦成为受人尊敬的透析连锁企业

“下一步百伦将走向哪里？我们希望能够成为一个受人尊敬的透析连锁企业。”

要得到别人的信服，首先自己要经营好，科学管理、高效率、大规模，在管理好自己的同时，主动承担自己的企业社会责任，达济天下。

刘伟表示，在相当长的一段时间内，百伦都会专注在透析连锁这一主业上，这对于透析行业来讲不简单，因为医疗服务机构有诸多的门槛，首先医护人员的供需不平衡，不是一蹴而就的，不像餐饮业或者说是其他的服务业比较容易，可想而知不会是一朝一夕，甚至也不会是5年时间能够促成的事情。

刘伟也提到，百伦想实现这个愿景，最核心的是要做好两点，一是百伦内部的管理流程，也就是目前百伦内部正在编撰的SOP，这是百伦的基因甚至是命脉；另外一个是人才，包含医疗护理的专业人才，也包含各项的管理人才。

人之所以能，是相信能。创业的过程像走台阶，每一阶都是雷同，无比枯燥，那是最考验内心的修行。但是走久了，回头看，已然是不同的境界。