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蒋文贵——永不言败的创业老兵

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中山市,“广东四小虎”之一,但这里生活节奏并没有想象中那么快,反而让人觉得舒适、恬静。正是这样一个温文尔雅的城市,吸引了来自南安的“兵哥哥”蒋文贵在这里落户发展。

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蒋文贵南安诗山人中,山市南安商会执行会长中,山市金山灶五金制造有限公司董事长金,山灶香港有限公司总经理。

部队出身的蒋文贵,尽管没有在部队混出一官半职,但部队生活却为他的人生打下了基础。凭借着坚强的毅力、近乎疯狂的执着,蒋文贵从一名业务员蜕变为中山市金山灶五金制造有限公司董事长,在商海中闯出自己的一片天地,还荣幸地当选了中山市南安商会执行会长。

一、放弃铁饭碗,当上业务员

蒋文贵出生在福建省南安市诗山镇的一个普通农村家庭。读到小学二年级,他便辍学,过起了打棉被、打零工、捡柴火的生活。15岁那年,一次偶然的机会让蒋文贵提前进入了部队,成了南海舰队的一名海兵。当时他身高才一米六几,根本不达标。村里的指标要20个,只有一个人体检合格,因为兵源缺少,蒋文贵被破格录取了。他十分珍惜这次当兵的机会,他暗想,当兵或许是改变生活现状的唯一出路。和许多军人一样,军旅生活是他一辈子难忘的记忆,在这里他不仅锻炼了身体素质,更磨炼了坚强的意志。

1997年,蒋文贵退伍后原本要被安排到南安市水利局,年轻气盛的他并不想在体制内生活一辈子。出去闯荡,拥有自己的一片天地,才是他的梦想。

这一年,蒋文贵毅然决然地放弃了铁饭碗,背上简单的行囊,来到中国经济特区——广东珠海,当起了一名包装材料业务员。然而,刚从单纯的部队生活出来,想要融入复杂的商业环境并非易事。蒋文贵有自己的“土”办法,碰到任何人,他都是笑脸相迎。“笑着对待别人,别人总不至于拒你于千里之外吧。”蒋文贵也因此结交了许多朋友。“朋友多了,机会也就多了。”

正是这样的乐观心态,加上吃苦耐劳的精神,蒋文贵的业务跑得还不错。两三年时间,他便积累了一定的资本和人脉资源,这时他想另谋出路。经朋友介绍,蒋文贵决定转战深圳,开始做起被人看好的酒店生意。

二、再创业,小企业“傍上”跨国公司

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2001年,深圳一家酒店动工了。蒋文贵将自己的所有资本,连同贷款的1000多万元全部投了进去。2003年11月8日,酒店正式开业,华丽的酒店门口鞭炮声此起彼伏,蒋文贵心想,或许他的事业迎来了新的高度。然而,让他始料未及的是,自己一手创办的酒店会短短1年间就面临倒闭。

或许是孤鸟入山,对深圳的不熟悉,抑或是从未涉及该行业,缺乏经验,2004年年底,这家酒店因经营不善,不得不宣布破产,他血本无归,甚至还负债300多万元。面对这样的挫折,蒋文贵并没有自暴自弃,他坚信天无绝人之路。

离开深圳这个伤心之地,蒋文贵回到珠海决心东山再起。卖掉珠海的一套房获得30多万元,以及在亲戚朋友的资助下,蒋文贵做起了五金生意。

“不是从零开始,而是从负数开始。”带着300多万元的债务,蒋文贵从最基础的业务做起,公司的事务都是亲力亲为。公司成立不久后,他便接到了世界500强企业伟创力的订单。伟创力是全球著名的电子专业制造服务供应商,分公司遍布四大洲29个国家。

一家刚起步的小企业,却拿了下世界500强企业的订单,这听起来似乎有点不可思议,可蒋文贵硬是做到了。

第一次来到伟创力中国分公司门口,蒋文贵就被保安挡在门外,这样一家正规企业,不是能随便进入的。连大门都进不去,何来生意可言?惆怅之余,军人出身的蒋文贵打起了保安的主意。

“基本上很多保安也都是军人出身。”蒋文贵心想,或许可以从保安这里得到点线索。第二次来到伟创力,蒋文贵开始和保安套近乎。相同的部队经历,让蒋文贵很快和保安亲近起来,向保安说明来意后,保安告诉了蒋文贵采购部两名经理的座机号。

凭借着多年的业务经验与口才,蒋文贵得到了一名梁姓经理的接见,得以进入伟创力这栋大楼。递上准备好的材料,畅聊一番后,这名经理对蒋文贵很是赞赏。经过一段时间的接触,蒋文贵得到了梁经理的信任,并帮蒋文贵建立了供应商系统。

从与伟创力第一笔10多万元的订单,到现在每月近400万元的订单,蒋文贵的执着让他的创业之路渐渐走入正轨。两年后,他便还清了300万元债务。

三、半军事化管理,打造铁杆员工

经过与世界500强企业的合作,蒋文贵在业界打响了口碑。之后,他又与其他上市公司甚至同为世界500强的企业合作。蒋文贵的事业也像雪球一样,越滚越大。

目前,金山灶五金公司总部设立于珠海,工厂位于中山市,主要从事五金配套产品的设计和生产,包括螺丝、弹簧、数控车床件、CNC加工中心产品、搓花轴、冲压件等产品。从成立之初的300多平方米,到现在的3800平方米规模,企业实现了机械化、连续化生产,成为中山市五金行业龙头企业。

除了个人毅力,公司的发展离不开蒋文贵的管理理念。“管理创效益,这是我们的经营宗旨之一。”蒋文贵说。如今的蒋文贵仍然坚持着当兵时的作风,就连企业管理也是半军事化管理。

中山市南安商会成立现场,一群挺着笔直的腰杆、身着白色绅士服装的年轻人,吸引了众多与会人员的眼球。从身上挂着的嘉宾牌来看,他们并不是晚会上的演员。事实上,他们都是蒋文贵公司里的员工,也是会上唯一着统一服装参会的企业。

当过兵的人都知道,部队是个重情义的地方,蒋文贵也不例外,他对员工可谓重情重义。“员工犯错的时候,是先引导后指导,最后才是领导。”蒋文贵说,偶尔碰到员工犯错误,批评完之后他还会做员工的思想工作,说明一下为什么会批评。蒋文贵对员工就如对待家人一般,正是这样一份热忱,让公司员工都乐于跟随他。“用俗语来说,就是拿棒子赶也赶不走。”蒋文贵公司一名职员这样告诉记者。

作为中山市南安商会执行会长,蒋文贵竭尽所能为商会服务。在他看来,学会做生意前要先学会做人。商会成员之间可以互相帮助,抱团发展,才能实现共赢,商会也才会强大起来。我们坚信这位永不言败的退伍老兵和他的团队在创业的路上会越走越好。

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