佛山禅城电商生产端裂变式转型 传统制造业正在释放力量

上周一下午3时许，阿里巴巴宣布2016财年电商交易额突破3万亿元，超越全球零售业老牌霸主沃尔玛。

电商也正在改变禅城。一周前，禅城区区长孔海文在禅城区政府工作报告中透露：2015年禅城电商交易额1057亿元，同比增长39%。这句话前的引语是：“互联网+”项目不断涌现，新商业模式、新经济增长点不断催生。”

在衡量经济发展的统计数据中，电商交易额并非“核心指标”。但如果结合以下背景，不难理解它写入禅城区政府工作报告的意义：政协会议闭幕时，禅城区委书记刘东豪用半个多小时向企业家号召：拥抱信息化，推动企业转型升级;政府工作报告提出的“企业回家”计划，引发关注和热议。

在佛山的电商版图中，禅城已经在三个销售千亿区域中占据一席。电商销售，看似流通领域的改变，实际牵动的则是研发、生产、销售等全产业链条。电商的爆发力，实则是禅城以信息化引领传统产业转型、探路城市新业态新经济的引擎，为佛山核心区的产业裂变、创新发展赋予了巨大想象空间。

传统制造业的电商放量

与顺德的小熊电器、南海的林氏木业等在B2C领域扬名已久的佛山电商相比，禅城电商似乎有些“默默无闻”，但事实上也不乏行业佼佼者。西伍服饰(AMII女装)2015年“双十一”全平台成交流水7000万元，在华南地区同行中排名第二，比2014年翻了三倍。品一照明则在“双十一”智能照明行业中摘得第一，全年销售破亿，同比增幅400%。

2015年已是禅城电商的第二次爆发。在2014年，禅城电商交易额就实现从420亿元到760亿元的跨越，增长了80%;2015年再增39%，突破千亿元。

禅城区经科局透露，从门类上看，禅城电商较为突出的是服饰(童装)、灯饰、陶瓷卫浴等行业。这些行业，都是发源、壮大于禅城的行业。阿里巴巴佛山产业带(B2B)就是这些行业的代表，其入驻企业达1.15万家。继2014年突破50亿元后，2015年保持近30%增长。总体线上交易额位居全国第7名。

显而易见，禅城电商交易额两年来爆发式增长，是发源于传统制造业在电商渠道的聚集和放量。

“生产环节外迁后，企业的总部和销售部门留在禅城，许多企业开始利用电商渠道进行销售，直接拉动了禅城电商销售的总量。”禅城区经科局常务副局长李凯说。李凯预计，电商作为企业和客户的连接渠道，将会吸引越来越多的传统企业加入，而已加盟电商的企业也会不断向纵深拓展，因此，禅城电商还有很大的发展空间。

与电商的“爆发力”相比，传统销售渠道显得低迷。禅城区政协一份调研报告显示，禅城47个专业市场，部分市场出现出租率和租金“双降”。

在经济新常态下，禅城区已经敏锐地意识到“互联网+”带来的竞争新格局、转型新机遇。

在今年的禅城区政府工作报告中，多处表述也在支持这样的转型和发展：“企业回家”计划鼓励发源、壮大于禅城的企业将品牌、设计、营销总部扎根禅城，实现二次跨越;“百企争先”工程将“制定重点销售企业的扶持办法、搭建新型行业性销售平台，培育一批销售额超1亿元的骨干企业和超10亿元的龙头企业”;专业市场要推进“互联网+”改造。

电商生态圈的磁场效应

在业内人士看来，电商“就是禅城应该做的事”。理由很简单：城市中心本就是销售渠道的集中地。城市的商务、人力等配套资源，对电商企业和年轻从业人群无疑有更强的吸引力。

电商之于禅城意味着什么?在过去10年间，佛山以环境治理、城市升级倒逼产业转型，禅城不断淘汰落后产能，原有的一些制造业生产基地已经转移，腾出的发展要素和空间，亟待发展新产业、创造新业态，实现增量提质。

腾笼换鸟，筑巢引凤。近年来，禅城区围绕“强中心”战略，加快专业镇向专业园区转型，加大电商载体开发供应和政策扶持，形成了绿岛湖都市产业区、泛家居电商创意园区、佛山软件园等政府主导开发园区和新媒体园、创意产业园等社会资本建设的园区的格局。2013年，禅城区出台电商扶持政策，每年拿出两亿元鼓励扶持电商。其中园区成长的典型是泛家居电商创意园，2014年8月，石湾镇街道在金意陶旧厂房启动改造，一年后改造还未完工，进园企业已达110多家。目前，佛山市有6家广东省电子商务示范园区，其中就有5家在禅城。

禅城电商的蓬勃发展还得益于“生态圈”的营造。绿岛湖都市产业区推出了“一址多照”服务，让没有固定办公场地的初创企业圆创业梦;多个园区运营商为电商提供培训、拍摄、孵化等服务，园区内电商抱团合作;传神科技、上海唯音等公司提供语言服务，让跨境电商迈过语言关，泛家居电商园与中国邮政合作提供EMS小邮包服务，多家创客咖啡在为电商企业和投资者“牵线”。从创业开店到物流等服务环节，围绕电商的服务链已经初步建立。

而这一服务链也将决定电商能够“触摸”到的高度。优企信息技术有限公司负责阿里巴巴佛山产业带平台运营，公司总经理郑伟源说，禅城电商生态环境还存在几个短板：首先，专业电商人才的缺口较大，制约了电商的发展速度，其次，专业的电商服务公司数量还不多、水平还不高;第三，家装等大宗物品的电商化还没有完全成熟普及，客户体验还需不断提升。

销售变革催生的转型机遇

禅城的期待，不仅仅是电商交易的增量，也不是造一个“淘宝村”。

两个细节可见一斑：2015年初，区党政领导的参观学习行程特意安排了维尚集团，区委书记刘东豪说：希望学习维尚将云技术、智能生产与家居这一传统产业相结合的特点;一年中的会议上，刘东豪最常说的一句话是：“信息化时代，生产变得容易，销售变得困难，要利用信息化手段，在销售中精准抓住市场需求，进而改革产品。”最常讲的企业改革例子是：海尔的“洗土豆的洗衣机”。

在禅城的经济结构中，尽管以陶瓷、不锈钢、针织、童装为代表的四大传统优势产业的生产环节已大多迁出，但其总部、销售仍占据相当比重。推动这些产业向更高端转型，是禅城区近年提出“优化存量”、“固二优三”的战略选择。在研发设计、生产、销售三个环节中，必然是研发设计和销售的革新先行一步，进而带动生产端。而这两端的提升，也将促进禅城向生产服务业中心的转型。

显然，电商为禅城传统产业转型升级开辟了新的机遇和路径，那就是以销售变革带动设计、生产的裂变转型。

禅城已有例证。西伍服饰建立了大数据平台，分析如V领等设计元素的受欢迎程度、销量，进而指导产品设计和销售策略制定。西伍也因此设计出更多“爆款”，最大程度地压缩库存。几年前，陶瓷网上销售要翻越“三座大山”的争论犹言在耳，万美、一美居等陶瓷电商则“轻舟已过万重山”，实现从“卖瓷砖”到“卖空间”、卖家居服务的转型。

对于禅城“优化存量”，这样的范例还需要再多一些。

上周三，南庄成立陶瓷产业促进会，91家陶瓷“大佬”抱团探索转型升级之路。

多位业内人士坦陈：尽管佛山陶瓷在业界执牛耳，但自身水平还比较粗放，远未达到以销定产、个性定制阶段，在行业总体产能过剩的背景下面临较大压力。促进会如能整合陶企在全国经销商末端数据，拿出市场需求“晴雨表”，将有助于引导生产、提高整个行业的发展水平。

陶瓷产业促进会首届理事会会长、广东新明珠陶瓷集团有限公司董事长叶德林非常清楚行业的转型心结，他甚至提出大胆的“跨界行动计划”：利用陶企在全国的经销商网络资源，由陶瓷界来整合家具、家电、软装等家居资源，变成家居的总服务供应商。

陶瓷产业转型曙光初现。但在孔海文看来，这还只是第一步，产业转型升级需要政府、市场、企业三力合一，下半年禅城还将再推动针织、童装、不锈钢三大传统产业的信息化、智能化转型。