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海丝博览会五年实现“四通” 东莞扩大全球“朋友圈”

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“请来尝一尝我们的红酒,好吗?谢谢!”丹尼斯是南非一家红酒酒庄的老板,在《制造时代》纪录片中,她来回穿梭于每一个展厅,一有机会便向他人推介自家红酒。

这是在东莞举行的2018年广东21世纪海上丝绸之路国际博览会(简称“海丝博览会”)上寻常的一个场景。今天,世界制造业的版图,正在因为“中国制造”而重新构建。在这场全球性的变革中,中国人一直做的就是与世界握手。海丝博览会就是中国与世界握手的一次很好的机会,这对于“丹尼斯们”也是一次与中国握手的机会。

这些来自海外的参展商们普遍认识到,中国巨大的市场需要越来越多高质量产品,深耕中国市场早已成为共识,“做生意、谈合作,到广东”的理念更深入人心。

四海而来,57个国家和地区企业参展

海洋是连接世界各国的天然纽带。古老的海上丝绸之路,在21世纪的今天,被赋予了新的构想,一个巨大的世界性的贸易网络正在形成。2018年的海丝博览会云集了来自全球的知名产品,共有57个国家和地区参展,平均每天都有超过6万人在这里寻找着与世界做生意的机会。

“南非只有5500万人口,可能只是中国两个省的人口数量,众所周知,中国有着整整13亿人口。这次来中国,我们的主要任务是想办法让南非的产品进入中国市场。”作为南非夸纳省贸易投资促进署执行总监,莱斯特·博雅很清楚此行的目的,就是要打开销路、拓宽市场。与莱斯特·博雅一同前来的南非参展商有很多,丹尼斯就是其中一位。

“我能给你我的名片吗?”相比其他参展商而言,丹尼斯显得更为主动,她带着事先准备好的宣传单在会场上四处分发,她认为与其原地站着等待机会来临,倒不如主动出击去争取机会。“能说英语吗?我来自南非,我们生产红酒。”这是丹尼斯参加此次海丝博览会说过最多的一句话。

“早上好,你来自俄罗斯的吗,我来自南非。我只会用俄语说‘谢谢’,我们的红酒卖到了莫斯科。”在来俄罗斯展区之前,丹尼斯已经到过老挝、柬埔寨、巴西等国家的展区进行推介。

丹尼斯认为,第一印象很重要。为了表示友好,拉近与客户的距离,她总会根据不同的客户采用不同的沟通方式,这也起到很好的效果。在丹尼斯的展位前,想与她做生意的人越来越多,未来,她的商品即将叩开中国市场的大门。

“这是一种全新的体验,因为这次博览会不仅仅只是酒类,还有各种各样不同的产品。这样的平台是中国提供的,凭借这样的平台,我们才有机会见到全世界的展商。”作为南非参展商,丹尼斯对海丝博览会十分满意。

丝路筑梦,海丝博览会五年实现“四通”

“丹尼斯想借助厚街的展览中心将南非的酒文化推向中国。”方锡波是南非华侨,他的故乡就在东莞厚街。多年来,他一直经营着中国和南非之间的进出口生意。在此次海丝博览会中,方锡波也在竭尽全力为南非商品进入中国市场寻找着机会。

这场展会为期四天,世界各地的商人都云集而来。几十年“摸爬滚打”的经历让方锡波积累了广博的人脉,借着这次机会,他带着丹尼斯前来拜访当地的一家红酒经销商。

“‘干杯’用中文怎么说?”海丝博览会的最后一天,丹尼斯拿起酒杯找到方锡波。通过展会推介,丹尼斯达成了许多合作项目,她显然是想与方锡波分享她的快乐,并表达对他的感谢。

2019年,海丝博览会也宣告迈向第六届。作为国内以“海上丝绸之路”为主题的最大规模的展会,在过去五年来,参会嘉宾和参展企业数量的持续增加,让外界见证“海丝博览会”日益增强的号召力、影响力和品牌力。五年来,通过展会,促进了广东与沿线国家的民心相通、政策沟通、货品流通、贸易畅通。

而通过展会,东莞得已扩大了全球“朋友圈”。来自不同行业的莞企通过展会“走出去”“引进来”,让东莞与沿线国家的贸易持续增长。东莞作为连续承办五届的城市,除了积极筹备展会之外,更通过铺设东莞通达沿线国家的“空中丝路”等方式,从陆运、海运、空运三方面着力,打造“一带一路”重要枢纽。

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