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“链车”是在模仿“链家”吗?

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说到地产行业,无人不知“链家”,无人不晓这个与众不同的连锁品牌。

说到汽车行业,你会想起谁,你会记得哪一个所谓的品牌呢?到目前为止,除了各类让人眼花缭乱的所谓4S店外,几乎没有可以让人记得起的真正的独立品牌,更不用说能够像“链家”一样牛气的服务性连锁品牌。如果硬要说有话题的事件,今年新加入汽车后市场的苏宁汽车超市和阿里的弹个车倒是值得一起,不过他们都离链家很远很远。

那么,在这样一个巨变的时代,汽车新零售具有真正链家基因的品牌应该非“链车www.liancar.cn”莫属了。

“链车”和“链家”,如果仅从品牌名称这一个元素上看,就可感受到他们似乎有与生俱来的关系。而“链车”品牌一落地,正式运营时,又确实就引来行业的热烈关注,各种话题也层出不穷,有许多“关心”者提出问题:链车是不是在模仿链家啊!

中国有古话说得好:无巧不成书,时势造英雄。要真正解开“链车”和“链家”的关系,其实可以从以下几个层面进行解读:

第一,品牌层面

一个优秀的品牌通常由四个元素组成–名称、LOGO、文化及定位。链车和链家两者从名称上有相似之处,但却完全属于不同的行业,一个卖房,一个卖车;品牌LOGO设计上也有相似之处,中英文组合,简洁大气,大家风范足,而且整个设计绝对是专家之手,仅从视觉就可秒杀一批同行;链家的核心文化是价值,与链车所倡导的价值理念不谋而合;链家的定位是”让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家”,链车的定位是“》让每个人都可以轻松买车》让每个人都可以轻松开车行 》让每位车主都可以轻松用车 ” ;

综合来说,在品牌层面,链家和链车www.liancar.cn是极其相通的,但这实在与模仿无关。我们要相信一句话“英雄所见略同”, “幸福的家庭是相似的”。链车和链家在品牌层面的相通,说明他们都有与生具来的大品牌基因,这些从一开始就区隔于同行的形象已彰显了品牌化的方向和价值。

第二,成长环境层面

链家成立时间很早,但真正飞速发展,从百家争鸣的地产中介行业突颖而出的时间却是2009年开始,而这个时间洽洽是中国地产黄金的时期,也是最动荡的时期。可以说,链家是见证和经历了一个行业的从小到大,从兴盛到衰退。而这一过程,有许多曾经比链家知名牛气的品牌都消失了,却是链家最后成为了行业的佼佼者,并且跨出国门走向了世界。可以说,链家的成就有政策的因素,但更重的是自身的实力和经营策略。链车虽然不能像链家一样从一开始就参与到汽车行业的最原始业态中(因为行业伊始是垄断性的,是少数人的生意),但清清楚楚地见证了这个行业的发展,见证了国家政策的快速变化。到今天,国家政策已经非常清晰地在告诉国人:中国汽车工业的时代已来临,这也清晰地透露出一个信息–“中国汽车大消费进代正式启动”。我们知道,在中国,政策是成就一个品牌的加速器,地产行业,电器电子行业等无不是如此。眼下,中国汽车行业正迎来了这样一个千载难逢的黄金机会。

综合来说,在大环境层面,链车与链家有着同样的机遇和挑战,是行业使然,也是行业的必然–乱世中必然需要一个领导性的品牌。因此,这样说来,链车www.liancar.cn和链家是时势造英雄的对象,绝对不是模仿,如果硬要说是,只能说他们有一个一样的孕育坯胎–政策。

第三,商业模式层面

链家是以数据驱动的全价值链房产服务平台,他的商业模式是:实体型平台生态链–人、房、生活。概括起来有几点:1、便利直营 2、 掌控源头(一手房源) 物美价廉 3、终身受益式经纪人模式 4、实体驱动 金融渗透 5、公开透明 倡导标准 引领行业。

链车是以数据驱动的全价值链汽车服务平台,商业模式是:实体型平台生态链–人、车、生活。概括起来有几点:1、便利直营和加盟 2、掌控源头(一手车源) 物美价廉 3、首创终身受益式经纪人 4、实体驱动 金融渗透 5、公开透明 倡导标准 引领行业 6、贴补合作(互联网思维) 资本共享

综合来说,商业模式上链车www.liancar.cn和链家是殊途同归,稍有不同的地方是链车从始就植入了互联网的大思维(数据化,贴补,020,股权)。当然,这与链车的成长时代有关,因为链车出生于一个与众不同的时代–互联网迅猛发展的时代,金融巨变的时代,实体和平台快速转换的时代。当然,链车与链家一样,早早做好了高屋建瓴的规划,商业设计严谨前瞻。这也难怪,与链家心照不宣地自成一家。

据链家官网数据,截至2016年,这家地产连锁中介品牌,门店数量达到惊人的8000多家,经纪人数量达到15万之多。链家以不走寻常的模式打造了地产中介行业的奇迹,而且这种奇迹仍在不断的质疑声中持续前行,并在世界各地落地生根。

据链车公司内部数据,截至2017年6月,成立不到4个月的链车已有直营店4家,签约加盟店10家。这难道不是一个与链家一样的奇迹吗?完全可以相信,这也将是一个与链家一样前景巨大的品牌。

至此,我们通过三个核心层面的解读,可以清楚地看到,链家和链车有着本质的相似,也有着本质的不同。他们的一切相似处绝不是刻意的模仿,而是英雄所见略同的高度和远见,甚至可以是英雄相惜的“爱联”。用齐白石先生的一句名言: 学者生,仿者死,链家和链车的关系,必将成就两个不同行业的龙头品牌,链车www.liancar.cn也定会当仁不让地成就汽车新零售时代的霸业。(文/营销老狼)

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