佛高区三水园招商引资连传捷报 一周连签两项目

3月18日早上，三水工业园区管委会招商局副局长邝超雄在新旗村下辖自然村值守岗亭，出入人流高峰期时，他测量体温、登记信息，忙个不停；完成岗亭值守后，他迫不及待拿出手机，认真回复投资客商的信息，每一个信息都不怠慢。

国家高新区佛山三水园在新冠肺炎疫情防控、招商引资双战线上无缝切换，优质项目如期而至。2月27日以来，接连两个先进装备制造类项目签约落户园区，投资总额达6.4亿元。

作为三水工业经济的动力引擎，佛高区三水园招商引资连传捷报，为区域发展打下一剂强心针。疫情之下，园区招商引资工作是如何开展，实现双线作战、双战双赢？

一周连签两项目，投资总额达6.4亿

进入2月下旬，园区管委会招商团队格外繁忙，他们完成新旗村的值守任务后，便回到办公室制定合同文件，为即将签约的项目做足准备。遇到合同细节有需要调整地方，招商团队便视频连线投资方，在视频会议里讨论修改。

前期准备充分，项目如约而至。

2月27日，慧谷科技智能化装备项目签约落户，投资3.2亿元建设企业总部、生产工厂及研发中心。这是春节之后，园区迎来的首个项目。

不到一个星期，园区招商部门又传喜讯：3月2日，投资3.2亿元的绿源机械装备制造项目签约落户，同样是投资建设总部、生产基地和研发中心。

疫情发生以来，各级政府时刻紧绷疫情防控之弦，主要精力用在防控工作上，加上投资者观望情绪增强，经济社会发展的钟摆难免放缓。在复工复产潮之初，佛高区三水园作为三水工业经济的动力引擎，接连传出的招商引资捷报，无疑为区域经济发展照进了信心之光。

“项目是地方发展的生命线，我们在做好防疫工作的同时，也在想方设法降低疫情对招商引资工作的影响。”邝超雄说，今年年初，招商团队已经开始接洽这两个新落户的项目，即使在疫情期间，招商团队与投资方的对接也从未间断。

服务不掉线，防疫招商双线无缝切换

招商引资是一场不进则退的博弈，招商团队不进，客商则退；招商团队不进，竞争对手则进。但疫情期间，人流、物流、信息流、资金流和项目流的流动性受限，都为招商引资带来重重考验。

“最直接的问题就是，在大家减少出门和接触的环境下，我们招商团队怎样才可以做到服务不掉线。”邝超雄说，园区手上有一批春节前就在洽谈且进度乐观的项目，不能半途而废。

在整场疫情防控阻击战中，园区招商部门的工作人员一直奋战在防疫一线，分别驻守新旗村下辖的大旗头村、河南村和新村，在岗亭测量体温、登记信息，在村内走访排查，防疫工作忙个不停。

做好疫情防控是所有工作的前提，防疫工作已经占据了招商团队的大部分时间和精力，那么招商引资工作又如何兼顾？

见缝插针式的“不见面”招商模式，成为佛高区三水园的招商引资妙招。园区招商团队利用电话、微信等线上方式，一直保持和客商联系互动。“24小时不关机，随时响应防疫、招商工作，是园区招商团队近期的工作常态。”邝超雄说。

白天，招商工作人员需要参与岗亭值守工作，只能见缝插针地对接客商。岗亭值守结束后，招商工作人员便回到办公室，通过电话、视频会议等方式与客商洽谈，及时跟进客商需求。只要客商有疑惑，招商团队不分昼夜，随时随地解惑答疑。

聚沙可成塔，水滴可石穿。招商团队与客商保持频繁互动，促成了项目在疫情期间顺利落地。慧谷科技智能化装备项目投资方、佛山慧谷科技股份有限公司相关负责人说，疫情期间，园区招商工作人员一直主动联系公司，解决了公司在用地、政策等方面的疑惑。

疫情防控与招商引资双线作战、两不耽误，使园区招商力度不减弱、项目建设不停歇、企业服务不掉线，为发展注入源源不断的新项目、新动能。

产业价值链发力，客商不减投资热情

随时响应的“不见面”招商模式，让客商看到了园区的邀约诚意和服务效率，无疑增强了项目落户的信心。在投资观望情绪增强的大环境下，客商依然坚定落户，看中的更是园区特有的产业内涵。

值得注意的是，两个落户项目均是先进装备制造业类项目。慧谷科技智能化装备项目主营自动石英石生产线、立体补胶线、台面板整厂深加工线、工业4.0智能化生产线；绿源机械装备制造项目主要研发和制造环保型全自动铝灰处理设备、牵引机、隔热型材设备、铝型材自动生产线等产品。

绿源机械装备制造项目投资方、佛山市绿源金属配套材料有限公司总经理谭模军，去年以来一直在寻找合适的投资地，满足公司产能扩张的需求。谭模军说，他在珠三角考察了多个城市，反复调研、对比，最终还是敲定了佛高区三水园。

谭模军看中佛高区三水园的，除了服务效率、优惠政策，更重要是当地成熟的产业链配套。原来，绿源金属不少下游客户都集中在园区，兴发铝业、澳美铝业、英辉铝业等龙头企业都是其服务客户。

谭模军说，除了下游客户，还有很多上游零部件供应商都在园区，在这里发展将大大降低企业的物流、服务成本，同时提高企业的运营和服务效率，这些都是隐性的竞争力。慧谷科技智能化装备项目投资方也有着类似的考虑。

可见，佛高区三水园经过十多的产业集聚、升级，其形成的先进装备制造产业集群效应持续释放，正在打造的佛高区万亩核心园也为项目提供充裕的载体。邝超雄说，依托产业链优势，园区一直围绕先进装备制造业补链、强链，目前也优选一批抗风险能力、创新力强的项目重点跟进，落实区级支持招商引资项目平稳发展“十条”政策，力促一批在谈项目尽快成熟化。