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58同城 & 赶集网2017年全国渠道合作商会议圆满落幕

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岁末春来之际,58同城 & 赶集网2017年全国渠道合作商大会在泰国普吉岛圆满举行。从1月15日到20日,为期5天,70名优秀合作商代表及渠道优秀员工欢聚一堂,共享佳绩。集团高级副总裁宋波先生,高级副总裁叶伟先生及副总裁向明慧女士悉数到场。在这个美丽的异国小岛留下了58集团历史性的里程碑:
此次大会时值58同城&赶集网双品牌运营的元年,远在国内的58同城CEO姚劲波先生通过视频带来嘉奖和祝贺:“作为公司业务增长最快的部门之一,58同城渠道及海外事业部凭借招聘及生活服务等优质产品,落地服务于二三线城市,给用户带去丰富的信息,解决各种生活问题;扶持合作商家战胜了2016年互联网寒冬的挑战。渠道业绩增长1倍,是58同城战略体系生态良性互动的结果。“
双品牌运营元年 渠道及海外事业部喜迎业绩“双核”聚变
这是第一次“走出国门”召开的合作商会议,也是双品牌运营后的“第一次”年度总结会议。双品牌运营带来业绩成长,诠释了1+1>2式基业长青商业逻辑。正如58集团高级副总裁宋波先生所言:“2016年我们拥抱‘双品牌双平台,产品线拆分重组,升级换代’的变化,实现了渠道业务平均100%的增速,‘双核’聚变增势喜人”。
对于2016年渠道业绩的喜人增长态势,58集团财务高级副总裁叶伟先生表示:“除了双品牌运营带来的增长效应,渠道体系的战略存在意义是翻倍增长的根基。量的突破,离不开58同城合作商与渠道体系生态的良性互动。2017年将进一步渗透县级城市等业绩增长发力点,集团也将从财务方面助力渠道合作伙伴的业务拓展与增速。”
两大关键词致胜2017: “管理直销化”&“渗透”
神奇舰队,全速启航。“2017年渠道翻一倍,意味着每个人翻一倍”, 58同城总裁姚劲波先生表示:2017年将继续加大渠道部门投入,让每个合作伙伴以产品和服务获得更多用户尊重,是58同城逆势增长的“神奇”魅力所在,用户尊重也将奠定企业基业的长青。
谈及战术层面,58集团高级副总裁宋波先生表示:展望2017年,战术层面我总结为两个关键词。
一是“管理直销化”,借鉴集团直销城市管理思路及方法,渠道管理者要参与合作商公司的管理过程中去,提高“参与意识,全局意识,危机意识“,利用现代化管理系统,将“服务管理,人员管理,团队管理,公司管理”,形成”常态化,制度化,工具化,标准化“。
二是“渗透”,渗透城镇用户,下沉商家服务,帮助城镇用户打破地域限制和信息不对称的桎梏,享受互联网红利。线上线下结合,多重产品组合,“不打折扣”的服务于更多合作商家,打造最具口碑商家,维护三方利益。
未来集团会陆续对渠道合作商开放更多产品的代理权,类似转转的“二手”业务等,既是为了支持合作商增强综合竞争力,同样是渠道业务高速增长获得的附加收益。
在这艘“神奇舰队”信心满满全速起航之际,58同城人力资源副总裁向明慧女士也以前瞻务实人才的战略为舰队护航:“2016年渠道部是集团人效最高的部门,离不开所有合作商的鼎力支持。2017年人力资源部门将贴合部门发展需求,下沉渠道合作商给予直销搭建体系,人才培养体系,团队考核体系等方面技能传输,帮助合作商稳扎基础,提高人效,更科学人力资源管理,使每个舰队成员享受互联网冲浪的快乐与成就感,为企业发展注入永不枯竭的活力和激情!”

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