“呼吸机一哥”迈瑞李西廷：我们不涨价|疫线企业家

　　疫情全球肆虐，有着“呼吸机一哥”之称的医疗器械企业——迈瑞医疗迅速成为焦点。在深圳南山区科技园的迈瑞医疗大厦里，访客如织，前脚送走客人的迈瑞医疗董事长李西廷见缝插针接受了南方日报、南方+记者的专访。

　　“国外的需求非常大，我们订单接不过来，生产多少他们要多少。”李西廷说道，在过去的1个多月中，公司收到来自100多个国家如雪片一般的订单，尽管呼吸机、监护仪等设备产能已扩大至6倍，仍供不应求。

　　尽管市场已出现“天价”呼吸机，但李西廷坚定表态，“我们绝不涨价”，不仅对内不涨，对外也一视同仁。“这是一家医疗企业在人类面临疫情危机时，应该承担的社会责任。制造业企业应少几分投机之心，多几分工匠精神。”

　　尽管疫情是场危机，但李西廷也从中看见了正面的影响，如医患关系得到改善、基础医疗加强、医疗器械进口替代加速等，对国产医疗器械企业也提供了广阔空间。

　　国外订单供不应求

　　呼吸机价格遭疯狂炒作，迈瑞不涨价

　　南方日报：有人把迈瑞医疗称为“呼吸机一哥”。大家都很好奇，你们的订单有多火？

　　李西廷：国外需求非常大，我们订单接不过来，做不过来，没有办法满足他们的需求，现在生产多少要多少。因为现在各个国家（疫情）都非常厉害，特别是欧洲。自3月初开始，已经收到包括美国、欧洲各国在内来自超过100个国家的抗疫设备需求。意大利3月初向迈瑞紧急采购近万台监护仪和呼吸机，我们中标后15天就完成了首批5000多台设备的交付和医院装机；随后迈瑞还中标了英国政府集中采购的8000多台监护设备；还有巴西里约热内卢集中采购包含呼吸机、监护仪、超声在内的约3000多台设备等。

　　除了迈瑞自己销售渠道的订单，还有不少国家比如西班牙、俄罗斯等致电我们的商务部、外交部等请求帮助采购。

　　南方日报：产能扩大了多少？

　　李西廷：目前，我们的监护仪、呼吸机等设备产能扩大了6倍，像监护仪以前一年才产20万台，现在一个月都9万—10万台了；迈瑞主要生产用于ICU(重症加强护理病房)的有创呼吸机，技术要比无创的更高端，但实际上呼吸机并不是我们的主要产品，只是迈瑞产品线中很小的一个种类，占总份额仅仅6%—7%，只是在这次疫情中被放大，让外界以为迈瑞是个专门生产呼吸机的企业。但实际上，我们是国内医疗器械公司的龙头企业，产品线丰富多元，市场占有率平均达10%。

　　南方日报：市场上呼吸机紧俏，价格疯狂上涨，迈瑞为何一季度利润只有25%—35%的增长？

　　李西廷：第一，我们绝对不涨价，虽然我的呼吸机价格哪怕涨一倍市场都能接受，但是我不能涨。除非个别国家因为一线售后服务人员装机、培训费用比较高而出现价格有所上涨，原则上都是不涨价的。

　　第二，我们产品线中，比如占了较大比例的体外诊断设备的需求受到抑制，只有呼吸机、监护仪等生命信息与支持类的设备需求量大，要把缺失补上还要再拉动利润，对于基数为百亿量级的迈瑞来说也是难得的。

　　国内抗疫一线

　　紧急复工“战疫”，全国累计交付8万台设备

　　南方日报：抗击疫情，迈瑞医疗做了什么？

　　李西廷：疫情刚暴发时，大年初二我们就紧急复工了，集中资源向生产疫区急需产品倾斜。

　　迈瑞团队的一线人员迅速赶往武汉市金银潭医院、同济、协和等各定点救治医疗机构，冒着感染的风险在没有隔离的情况下在医院装机、维护。因为有创手术对呼吸机的运行维护要求很高，一旦割开上呼吸机，设备不能停，我们的用服人员、工程师都在现场待命。

　　紧接着武汉建火神山、雷神山医院，由迈瑞提供配套设备，我们在春节期间紧急调回生产制造、物流、技术支持等部门近2000人提前复工，顺利完成了超3000台医疗设备的安装和调试，与医院是同步交付的。

　　截至3月底，迈瑞累计向湖北定点救治医疗机构捐赠总额3300万余元的医疗设备，全国范围累计交付设备超过8万台。

　　南方日报：整个过程顺利吗？

　　李西廷：短期内需求暴涨，交付压力非常大。春节期间缺人，人动员起来了，又面临“缺料”的考验。因为医疗产品原材料有“多品种，小批量”的特点，迈瑞有853家供应商分布在全国，他们提前复工也面临重重困难。

　　于是我们主动与有关部门沟通困难之后，由工信部牵头，协调全国各地政府部门将迈瑞的供应商列入国务院复工名单，到2月20日，794家供应商顺利复工，其中一级供应商100%复工。

　　在运输环节，车辆无法上高速、无法进入武汉市、无法跨省等各种问题每天冒出来，个别地区和城市成为物流孤岛，最后工信部、交通部等在联防联动的协调机制下，给予迈瑞发放特别通行证，还启用了顺丰和中国邮政两家公司的专车专运，优先保证迈瑞物资运往疫情防控需要的地区。

　　南方日报：作为深度参与到此次战疫中的企业家，你有怎样的体会？

　　李西廷：我们国家举全国之力，上下齐心走活了“抗疫”这盘棋。作为生产呼吸医疗设备的企业，我们只是做了自己应做的事情。在祖国和人民需要时，钟南山院士80多岁高龄也奔赴一线，我们迈瑞作为一家年轻的医疗企业，也必须站出来。

　　后疫情时代

　　充分吸取教训，医疗器械行业加速技术创新

　　南方日报：作为医疗行业的企业家，你认为疫情给医疗行业带来什么影响？

　　李西廷：综合来看，我有以下几点看法：

　　一是医患关系得到根本性改善。医护人员勇敢逆行，赢得了患者和老百姓的尊重与敬意。抗疫或许会成为改善医患关系的一个新开端，我们希望它并不是“疫情限定”，而是成为一种社会常态。

　　二是医疗器械行业进口替代将会加速。我相信，这次疫情会对国内医疗器械行业格局产生深远的影响。包括迈瑞在内的民族医疗器械企业纷纷第一时间响应，不惜代价全力保障疫情急需的医疗设备供应，深化了国产品牌形象。未来，将促进高品质、高性能的国产设备进入各大医院，促进进口替代再加速。目前，国产医疗器械进口替代主要体现在中低端领域。总体来说，在细分领域、在高端医疗器械市场还是以进口品牌为主，我们还有很长的路要走。

　　三是基础医疗建设将会进一步加强。基层医疗资源利用率不足等会得到提升，这将对医疗器械行业带来积极的变化。

　　南方日报：在你看来，这次抗击疫情给我们带来什么启发？

　　李西廷：未来人类和病毒的搏斗是少不了的，没有办法逃脱，只有迎难而上，占据主动权，才是我们要做的事。

　　我认为，疫情会提醒国家对呼吸机等医疗物资进行适当的战略储备。但储备的方式要认真考虑，不能让政府买了放仓库，这会造成医疗物资的浪费，可以流动性储备在厂家，既能出售，又能在需要的时候拿得出手。

　　除此之外，还需要加强最基础的、牵涉生命安全的医疗零部件的国产化，补齐短板，注重高质量发展。

　　就迈瑞自身所在的医疗器械产业而言，我们则需要在智能化、数字化，提升仪器的先进性能和使用效率等技术创新方面多动脑筋。因为在人类和病毒的战斗中，只有让数据更快更精准，专家才能制定更快更好的决策。

　　【策划】王溪勇 罗彦军

　　【统筹】郑佳欣 彭琳

　　【