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“呼吸机一哥”迈瑞李西廷:我们不涨价|疫线企业家

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  疫情全球肆虐,有着“呼吸机一哥”之称的医疗器械企业——迈瑞医疗迅速成为焦点。在深圳南山区科技园的迈瑞医疗大厦里,访客如织,前脚送走客人的迈瑞医疗董事长李西廷见缝插针接受了南方日报、南方+记者的专访。

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  “国外的需求非常大,我们订单接不过来,生产多少他们要多少。”李西廷说道,在过去的1个多月中,公司收到来自100多个国家如雪片一般的订单,尽管呼吸机、监护仪等设备产能已扩大至6倍,仍供不应求。

  尽管市场已出现“天价”呼吸机,但李西廷坚定表态,“我们绝不涨价”,不仅对内不涨,对外也一视同仁。“这是一家医疗企业在人类面临疫情危机时,应该承担的社会责任。制造业企业应少几分投机之心,多几分工匠精神。”

  尽管疫情是场危机,但李西廷也从中看见了正面的影响,如医患关系得到改善、基础医疗加强、医疗器械进口替代加速等,对国产医疗器械企业也提供了广阔空间。

  国外订单供不应求

  呼吸机价格遭疯狂炒作,迈瑞不涨价

  南方日报:有人把迈瑞医疗称为“呼吸机一哥”。大家都很好奇,你们的订单有多火?

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  李西廷:国外需求非常大,我们订单接不过来,做不过来,没有办法满足他们的需求,现在生产多少要多少。因为现在各个国家(疫情)都非常厉害,特别是欧洲。自3月初开始,已经收到包括美国、欧洲各国在内来自超过100个国家的抗疫设备需求。意大利3月初向迈瑞紧急采购近万台监护仪和呼吸机,我们中标后15天就完成了首批5000多台设备的交付和医院装机;随后迈瑞还中标了英国政府集中采购的8000多台监护设备;还有巴西里约热内卢集中采购包含呼吸机、监护仪、超声在内的约3000多台设备等。

  除了迈瑞自己销售渠道的订单,还有不少国家比如西班牙、俄罗斯等致电我们的商务部、外交部等请求帮助采购。

  南方日报:产能扩大了多少?

  李西廷:目前,我们的监护仪、呼吸机等设备产能扩大了6倍,像监护仪以前一年才产20万台,现在一个月都9万—10万台了;迈瑞主要生产用于ICU(重症加强护理病房)的有创呼吸机,技术要比无创的更高端,但实际上呼吸机并不是我们的主要产品,只是迈瑞产品线中很小的一个种类,占总份额仅仅6%—7%,只是在这次疫情中被放大,让外界以为迈瑞是个专门生产呼吸机的企业。但实际上,我们是国内医疗器械公司的龙头企业,产品线丰富多元,市场占有率平均达10%。

  南方日报:市场上呼吸机紧俏,价格疯狂上涨,迈瑞为何一季度利润只有25%—35%的增长?

  李西廷:第一,我们绝对不涨价,虽然我的呼吸机价格哪怕涨一倍市场都能接受,但是我不能涨。除非个别国家因为一线售后服务人员装机、培训费用比较高而出现价格有所上涨,原则上都是不涨价的。

  第二,我们产品线中,比如占了较大比例的体外诊断设备的需求受到抑制,只有呼吸机、监护仪等生命信息与支持类的设备需求量大,要把缺失补上还要再拉动利润,对于基数为百亿量级的迈瑞来说也是难得的。

  国内抗疫一线

  紧急复工“战疫”,全国累计交付8万台设备

  南方日报:抗击疫情,迈瑞医疗做了什么?

  李西廷:疫情刚暴发时,大年初二我们就紧急复工了,集中资源向生产疫区急需产品倾斜。

  迈瑞团队的一线人员迅速赶往武汉市金银潭医院、同济、协和等各定点救治医疗机构,冒着感染的风险在没有隔离的情况下在医院装机、维护。因为有创手术对呼吸机的运行维护要求很高,一旦割开上呼吸机,设备不能停,我们的用服人员、工程师都在现场待命。

  紧接着武汉建火神山、雷神山医院,由迈瑞提供配套设备,我们在春节期间紧急调回生产制造、物流、技术支持等部门近2000人提前复工,顺利完成了超3000台医疗设备的安装和调试,与医院是同步交付的。

  截至3月底,迈瑞累计向湖北定点救治医疗机构捐赠总额3300万余元的医疗设备,全国范围累计交付设备超过8万台。

  南方日报:整个过程顺利吗?

  李西廷:短期内需求暴涨,交付压力非常大。春节期间缺人,人动员起来了,又面临“缺料”的考验。因为医疗产品原材料有“多品种,小批量”的特点,迈瑞有853家供应商分布在全国,他们提前复工也面临重重困难。

  于是我们主动与有关部门沟通困难之后,由工信部牵头,协调全国各地政府部门将迈瑞的供应商列入国务院复工名单,到2月20日,794家供应商顺利复工,其中一级供应商100%复工。

  在运输环节,车辆无法上高速、无法进入武汉市、无法跨省等各种问题每天冒出来,个别地区和城市成为物流孤岛,最后工信部、交通部等在联防联动的协调机制下,给予迈瑞发放特别通行证,还启用了顺丰和中国邮政两家公司的专车专运,优先保证迈瑞物资运往疫情防控需要的地区。

  南方日报:作为深度参与到此次战疫中的企业家,你有怎样的体会?

  李西廷:我们国家举全国之力,上下齐心走活了“抗疫”这盘棋。作为生产呼吸医疗设备的企业,我们只是做了自己应做的事情。在祖国和人民需要时,钟南山院士80多岁高龄也奔赴一线,我们迈瑞作为一家年轻的医疗企业,也必须站出来。

  后疫情时代

  充分吸取教训,医疗器械行业加速技术创新

  南方日报:作为医疗行业的企业家,你认为疫情给医疗行业带来什么影响?

  李西廷:综合来看,我有以下几点看法:

  一是医患关系得到根本性改善。医护人员勇敢逆行,赢得了患者和老百姓的尊重与敬意。抗疫或许会成为改善医患关系的一个新开端,我们希望它并不是“疫情限定”,而是成为一种社会常态。

  二是医疗器械行业进口替代将会加速。我相信,这次疫情会对国内医疗器械行业格局产生深远的影响。包括迈瑞在内的民族医疗器械企业纷纷第一时间响应,不惜代价全力保障疫情急需的医疗设备供应,深化了国产品牌形象。未来,将促进高品质、高性能的国产设备进入各大医院,促进进口替代再加速。目前,国产医疗器械进口替代主要体现在中低端领域。总体来说,在细分领域、在高端医疗器械市场还是以进口品牌为主,我们还有很长的路要走。

  三是基础医疗建设将会进一步加强。基层医疗资源利用率不足等会得到提升,这将对医疗器械行业带来积极的变化。

  南方日报:在你看来,这次抗击疫情给我们带来什么启发?

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  李西廷:未来人类和病毒的搏斗是少不了的,没有办法逃脱,只有迎难而上,占据主动权,才是我们要做的事。

  我认为,疫情会提醒国家对呼吸机等医疗物资进行适当的战略储备。但储备的方式要认真考虑,不能让政府买了放仓库,这会造成医疗物资的浪费,可以流动性储备在厂家,既能出售,又能在需要的时候拿得出手。

  除此之外,还需要加强最基础的、牵涉生命安全的医疗零部件的国产化,补齐短板,注重高质量发展。

  就迈瑞自身所在的医疗器械产业而言,我们则需要在智能化、数字化,提升仪器的先进性能和使用效率等技术创新方面多动脑筋。因为在人类和病毒的战斗中,只有让数据更快更精准,专家才能制定更快更好的决策。

  【策划】王溪勇 罗彦军

  【统筹】郑佳欣 彭琳

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