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奥利奥欧洲市场劲敌——巧圈圈巧克力脆(Filipinos)低调入华

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继可口可乐旗下美国魔爪(Monster)、亿滋旗下法国露怡(LU)今年10月先后高调进入中国市场后,又一欧洲休闲食品巨头Adam Foods旗下巧克力饼干领导品牌巧圈圈(Filipinos)低调启动中国市场。
上周(11月19日)在南中国中心城市——广州市中心一处时尚年轻人聚集的珠江琶醍啤酒文化创意区,巧圈圈巧克力脆作为赞助商参与了当晚在这里举行的一场荧光夜跑活动(跑步是近年来最受中国新中产阶层及城市年轻人欢迎的运动项目)。

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图为荧光夜跑

据巧圈圈品牌中国区负责人张科透露,公司从年初开始在广州部分超市进行了小规模试销,以期在全国推广开始前,收集渠道客户及消费者的反馈,便于制定更适合中国市场的推广策略。负责该品牌中国销售推广运营的中国公司是一家经营西班牙进口高端橄榄油的广州叶果耘国际贸易有限公司,其产品在国内各中心城市高端超市及各主流电商平台均有良好销售表现。

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图为巧圈圈试销及叶果耘橄榄油在高端超市的陈列

巧圈圈巧克力脆(Filipinos)是西班牙爱提亚(ARTIACH)旗下知名的巧克力饼干品牌。早在1907年爱提亚就在西班牙建立了第一家饼干工厂,是驰名欧洲的百年品牌。巧圈圈内含独特的酥脆饼干,外裹丝滑浓郁的纯正巧克力,创造出丝滑酥脆的奇妙口感,其更代表着一种乐观、幽默的生活态度,使人们在忙碌的生活及工作中体验放飞的心情。所以巧圈圈风靡欧洲,渗透率及喜好度与奥利奥相当,深受大家喜爱。
据了解,广州叶果耘国际贸易有限公司CEO张科先生曾任立白品牌总监,操作巧圈圈国内上市的营销团队成员均来自国内一线快消品公司。目前,巧圈圈已在北京、上海等十几个城市上市销售,几大电商平台也将于同期上架销售,并计划以打造爆款的配套推广资源进行投入。张科先生进一步向记者传达了巧圈圈的营销策略:
首先,和欧洲市场一致,目标消费者锁定在18-35岁年轻白领及学生,该群体购买力强,更加偏好尝试新事物,巧圈圈巧克力脆这样的跨界产品必然引来他们的关注。
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其次,传播沟通主调方面,强调好吃好玩又有趣,通过组织线上线下年轻人喜爱的活动,让“运动”和“吃货”这两个相爱相杀的CP在巧圈圈的参与下,碰撞出更多乐趣。据悉,由著名演员黄磊先生主理的“黄小厨noob市集” 广州站将于12月3日-4日举行,届时巧圈圈巧克力脆(Filipinos)也将与高端冰淇淋品牌Alexanders’ 亚历山达以及LEPUR乐纯酸奶联合推广,这一合作的灵感也源自巧圈圈在欧洲与McDonald麦当劳麦旋风冰淇淋以及酸奶品牌Reina的跨界合作。
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最后,购买便利性及价格,地域上巧圈圈将由中心城市向地级市延伸,渠道类型上会以电商平台、高端超市、大卖场、便利店等现代型通路为主,全面覆盖目标消费群体的习惯购买渠道。在有条件的卖场,陈列上采取巧克力及制品区、饼干区双区陈列。14.9~19.9元/135g的零售价,和同品质进口巧克力、饼干相比有极大的价格优势。
延展信息:品牌背景
逾110年悠久历史
Adam Foods旗下爱提亚(ARTIACH)以标志性的休闲饼干闻名于世,品牌创始人Gerardo和Gabriel家族世代从事饼干制作,并早在1907年就在西班牙北部城市Bilbao(毕尔巴鄂)建立了第一家饼干工厂。长久以来凭借深厚历史、创新理念、严苛品质及经典口味享誉欧洲。让该品牌成为经典欧式休闲饼干的代名词。
西班牙标志性品牌
随着爱提亚(ARTIACH)的发展,其产品在欧洲逐渐广为流行,并对当地消费者形成了深远的影响。一代一代的消费者从小就吃着爱提亚的饼干长大。而巧圈圈(FILIPINOS)就是爱提亚生产的首批产品之一,巧圈圈承载着爱提亚逾百年的历史风华,不断演变发展,在浓厚的品牌底蕴和创新的品牌精神之间继续前行,为人们带来更多美味和欢乐。

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