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新一轮红包大战打响 国美Plus另辟蹊径主打分享

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时下,春节红包大战已是愈演愈烈,QQ、支付宝等企业纷纷夸下海口,对外声称要派发数亿的现金红包。此外,一些想通过红包开拓市场、挖掘客户资源的商家和个人,也加入到了红包大战之中,以争夺更多的用户流量。
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业内专家指出,现阶段多数企业的“春节红包”还处于“大把撒钱”的粗放式营销阶段,如何将流量红包变现才是真正有价值的部分。而在这方面,以国美互联网为代表的相关企业已经进行探索,例如国美互联网旗下的国美Plus用分享模式为用户打造了一个创业增收的平台,破解流量变现难题。
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红包经济持续升温 流量变现成难题
相关数据显示,2014年春节期间的红包收发仅4000万次,而2015年春节已经接近40亿次,整整提升了近百倍。到了2016年春节红包早已突破百亿次,在此趋势下,有专家预测,今年春节红包收发将超千亿次。
曾经有人提出过“年关流量”的说法,大意是指:每逢春节,中国就会经历全球绝无仅有的人口迁徙规模,在剧烈的流动性中,互联网产品如同蒲公英,随着智能手机散播流通,春节也就成为发现和影响潜在客群的最佳机遇。正因如此,春节红包应运而生,成为“新工具搭台、大流量唱戏”的最佳载体。
但结果似乎并不如人意。以支付宝为例,支付宝创新性推出AR红包,通过线上线下集福的形式在短时间内获得了获得巨大的用户流量,但获取流量之后却不得不面对流量变现难题。因为对大多数的用户来说,集福更像是一种娱乐活动,是建立在用户好奇基础上,真正给线下带来的流量转化率很低,而且还极有可能加重企业负担。
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国家发改委宏观经济研究院对外经济研究所所长张燕生表示,通过抢红包这样的活动,可以吸引大量用户。但企业想要继续获得收益,必须要进一步提供增值服务,围绕互联网时代的经济特点再去打造新的增长点。从这方面来看,国美Plus的春节红包通过为用户提供创业增值服务,有效将流量变现,打造了一个新的经济增长点。
   分享模式打造创业平台 国美Plus成行业破局者
相对其它企业春节红包的营销式思维,国美Plus的春节红包则是从企业经营思维出发,利用分享模式,将用户绑定在平台上同时,国美Plus通过为用户提供社交圈子、开店创业、利益分享等,把从各渠道进入国美Plus的用户零门槛转化为“产消者”,让每一个用户都能借助这个平台创业、增收。
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具体来说,国美Plus以“社交+商务+利益分享”为核心,一方面通过平台上的兴趣圈,将一群志趣相同的人聚合在一起,交流、分享、讨论,扩展每个人的社交圈子。另一方面用户在买到满意产品时,可以通过自己的社交关系将商品分享出去或者通过一键开通美店创业,如果交易顺利达成,用户便能与商家进行利益分享。也就是说,春节红包结束之后,用户仍然能在国美Plus平台上持续获得红利。
这样来看,国美Plus创生了一种新型社交电商模式,以社群为基础,兼具社交、商务、分享功能,让用户可以在分享者、消费者等角色之间进行无缝转换。通过利益分享机制,让每个用户成为分享节点,同时带动商家商品销售,实现各利益攸关方的互利共赢,从而建立起一个开放的新型互联网生态体系。
业内专家指出,尽管电商市场的规模增长还未触碰天花板,但电商增速放缓已经成为不争的事实。当电商竞争进入下半场,移动互联网红利逐渐减退,所有的企业都需要用更加新颖的逻辑去获取用户。从目前来看,国美Plus通过分享模式为用户打造一个创业增收平台,不论是在流量变现还是获取用户方面,都为行业提供了一个可借鉴的发展模式。

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