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客单价8万,梧桐理财不同于陆金所的新金融模式

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2016年末数据显示,全国5000余家互联网金融平台中,仅有89家平台规模破百亿。其中,客单价超过8万的仅有陆金所和梧桐理财。
前者背靠雄霸金融市场的平安集团,后者是民营派系中的独角兽。
从平台路径来看,陆金所不失平安基因,力求成为最大最强的金融产品营销渠道。梧桐理财走的是现代金融服务的个性化路径,平台更强调精准、精选、精致。
陆金所:做信息和流量的生意,占据先天优势
2011年,很多人因为一个营销电话知道陆金所,成为陆金所的用户,当时对陆金所唯一的印象便是一家做贷款的公司。6年的发展,陆金所作为平安集团成员这一身份频频曝光之后、历经产品和技术的迭代,终于坐上互联网金融平台的头把交椅。
然而网贷业务早已经成为陆金所众多业务中的一根毛细血管,现在的陆金所背靠平安集团这个金融牌照专业户,几乎成了平安系产品的大超市。其涉足之广,业务之多,包括借贷、基金、保险、股权众筹等产品线。
陆金所俨然成为了一个线上化的金融产品销售渠道以及流量入口,整合个人以及不同类型金融机构的资金、资产、资源,放到产品货架上售卖。陆金所董事长计葵生也坦言,如果平台没办法做到一定的规模与开放性,那么就丧失了渠道成本的优势。
作为渠道,尤其是线上渠道,依靠的就是贩卖信息和流量赚钱,这也是陆金所为什么要把盘子越做越大的原因。
在互联网金融的初期甚至是现在,这种以销售为导向的平台模式,让陆金所凭借先发优势,占尽风光。
梧桐理财:做产品和服务的买卖 精选为本
和陆金所的渠道模式不同,梧桐理财定位于“互联网精选理财平台”,平台偏重金融背后的逻辑,更看重价值创造。
事实上无论理财端还是资产端,用户需求的核心是价值需求。无论产品价值还是服务价值,都是梧桐理财主要研究和探索的目的。梧桐理财通过精选底层金融资产与智能组合管理,为理财端的用户提供安全稳健的产品。
精选的核心新金融资产包括私募基金资产、房产抵押资产及高成长企业质押资产。多维度确保抵押产品的安全、严苛把握风险控制流程,这是梧桐产品精选的基础工作。
以梧桐的风险控制系统来说,在产品历史风险记录因子分析的基础上,构建融资人资质、增信措施、项目质量和发行机构四大维度,涵盖逾40项指标,包括初评和复评两轮评定。平台上线至今,资产100%安全足额兑付。
作为价值创造者,梧桐理财最根本的优势,在于对底层金融资产价值的判断能力。梧桐理财不做渠道生意,不代销任何其他第三方金融机构的产品,他们的做法更偏重产品精选。
平台利用自身专业团队挖掘高成长企业,让理财端的用户分享高成长企业的成长价值,让理财端和资产端更加靠近,成为不断追求理财收益最大化,融资成本最小化的价值创造者。正是基于价值创造这一点,梧桐才能直追陆金所,有了超过8万客单价。
在客单价不断提高的同时,梧桐理财凭借精选新模式,价值创造实现“弯道超车”也未可知。

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