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新车齐上市吸引眼球 低价清旧款刺激消费

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今年车市行情不好,各大车企上半年交的成绩单都不理想。本想着下半年能够实现逆袭,但中汽协刚刚出炉的数据却显示:7月份中国汽车销量为150.3万辆,同比下跌7.1%,创2013年2月以来的最大降幅,并且连续第4个月销量同比下滑……看到这份成绩单,车企和经销商心里又凉了半截。
面对这样的情况,是坐以待毙还是主动出击?近日走访惠州市各大汽车市场了解到,进入8月份以来,各经销商纷纷使出看家本领,搞团购、清低价车、推新车,以期迎来转机。
团购频繁优惠难保障
“我上周三刚去看过车,第三天就接到店里销售员的电话,他说这个周末会有团购活动,优惠比平时多。”准备为家庭添置一台新车的市民小周,计划本周六带家人一起去车市看看,他很期待能够在这次团购活动中获得更多的购车优惠。
据了解,进入下半年以来,惠州市车商组织的团购活动一波接着一波,有的一个月搞一次,有的一周就搞一次,不少团购活动也获得厂家的支持。“我们曾统计过,从去年开始,我们4S店的销量主要来自于周末开展的优惠活动和团购活动。”一位自有汽车品牌市场经理这样说,市场形势不好,经销商不能坐以待毙,纷纷使出看家本领,想尽办法来卖车,而团购则是一种效果明显的促销方式。
但也有业内人士称,团购这种方式不能成为常态,一个月一次就足够。如果每周都搞一次,4S店的销售人员不能全面兼顾庞大的客流,服务一旦跟不上,可能导致消费者有怨言,影响品牌形象或4S店的声誉。另外,团购多以降价、赠送礼包等方式吸引消费者,但为了保证价格利润,频繁举办团购的4S店也不会有太多真正的优惠给到消费者手中,时间长了,这也会引起精明的消费者反感。
新车齐上市吸引眼球
在拼销量、拼品质、拼服务的汽车市场,竞争一直呈现激烈态势。为了在市场站得更稳,获得更为客观的销量,不少车企不断升级改变车型,让其更为时尚、潮流、高科技,也更具有市场竞争力。在销量增长放缓的2015年,各车企加大新车投放力度,以期通过新车来刺激消费欲望,提振整个汽车市场,达到改善现状的目的。
据了解,进入8月份,不少品牌车企均推出自己的新车,抢滩下半年市场,目前已正式上市惠州的有雷克萨斯新款ES、福特新福克斯、东风日产新楼兰等。“马上进入下半年的汽车销售旺季了,许多品牌车企都会在8月这个节点提前推出自己的全新车型或改款车型,让新车推动旺季的销售增长。”惠州中升雷克萨斯市场部经理王汉彬透露,雷克萨斯除新款ES外,还有4款车型将陆续推出。据了解到,下半年,比亚迪新S3将上市;现代预计在年底前推出6款新车型;而福特也将继续发力,投放5款新车。
低价清旧款刺激消费
每逢“十一”国庆节前一两个月,各行各业都打出“上新款,清旧款”的促销招数,而汽车市场也不例外,无论有没有新款上市,清旧款也成了此时的最大促销亮点。
“每年推出的新车迎合了国人的追新心理,我个人认为,其实旧款车比新推出的改款车要更实惠。”有消费者认为,一些改款车型改动幅度并不大,与旧款相比,只是轮毂换个款式或座椅变换个颜色等,基础性能并没有改进。但由于是改变过的新款,价格又比旧款高出许多,因此购买旧款车型显得更加实惠。但在采访中还了解到,有的旧款车型由于热销而降价幅度不明显,如去年底上市的比亚迪S7、比亚迪G5等热销车型目前也只优惠3000元左右。
在采访中还了解到,在节能减排的大趋势下,“国五”排放标准已实施,“国四”新车不能上牌的大限也将临近。因此在近期,许多手中还存有“国四”车的经销商,也在加大力度清理库存。

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