新车齐上市吸引眼球 低价清旧款刺激消费

今年车市行情不好，各大车企上半年交的成绩单都不理想。本想着下半年能够实现逆袭，但中汽协刚刚出炉的数据却显示：7月份中国汽车销量为150.3万辆，同比下跌7.1%，创2013年2月以来的最大降幅，并且连续第4个月销量同比下滑……看到这份成绩单，车企和经销商心里又凉了半截。
面对这样的情况，是坐以待毙还是主动出击?近日走访惠州市各大汽车市场了解到，进入8月份以来，各经销商纷纷使出看家本领，搞团购、清低价车、推新车，以期迎来转机。
团购频繁优惠难保障
“我上周三刚去看过车，第三天就接到店里销售员的电话，他说这个周末会有团购活动，优惠比平时多。”准备为家庭添置一台新车的市民小周，计划本周六带家人一起去车市看看，他很期待能够在这次团购活动中获得更多的购车优惠。
据了解，进入下半年以来，惠州市车商组织的团购活动一波接着一波，有的一个月搞一次，有的一周就搞一次，不少团购活动也获得厂家的支持。“我们曾统计过，从去年开始，我们4S店的销量主要来自于周末开展的优惠活动和团购活动。”一位自有汽车品牌市场经理这样说，市场形势不好，经销商不能坐以待毙，纷纷使出看家本领，想尽办法来卖车，而团购则是一种效果明显的促销方式。
但也有业内人士称，团购这种方式不能成为常态，一个月一次就足够。如果每周都搞一次，4S店的销售人员不能全面兼顾庞大的客流，服务一旦跟不上，可能导致消费者有怨言，影响品牌形象或4S店的声誉。另外，团购多以降价、赠送礼包等方式吸引消费者，但为了保证价格利润，频繁举办团购的4S店也不会有太多真正的优惠给到消费者手中，时间长了，这也会引起精明的消费者反感。
新车齐上市吸引眼球
在拼销量、拼品质、拼服务的汽车市场，竞争一直呈现激烈态势。为了在市场站得更稳，获得更为客观的销量，不少车企不断升级改变车型，让其更为时尚、潮流、高科技，也更具有市场竞争力。在销量增长放缓的2015年，各车企加大新车投放力度，以期通过新车来刺激消费欲望，提振整个汽车市场，达到改善现状的目的。
据了解，进入8月份，不少品牌车企均推出自己的新车，抢滩下半年市场，目前已正式上市惠州的有雷克萨斯新款ES、福特新福克斯、东风日产新楼兰等。“马上进入下半年的汽车销售旺季了，许多品牌车企都会在8月这个节点提前推出自己的全新车型或改款车型，让新车推动旺季的销售增长。”惠州中升雷克萨斯市场部经理王汉彬透露，雷克萨斯除新款ES外，还有4款车型将陆续推出。据了解到，下半年，比亚迪新S3将上市;现代预计在年底前推出6款新车型;而福特也将继续发力，投放5款新车。
低价清旧款刺激消费
每逢“十一”国庆节前一两个月，各行各业都打出“上新款，清旧款”的促销招数，而汽车市场也不例外，无论有没有新款上市，清旧款也成了此时的最大促销亮点。
“每年推出的新车迎合了国人的追新心理，我个人认为，其实旧款车比新推出的改款车要更实惠。”有消费者认为，一些改款车型改动幅度并不大，与旧款相比，只是轮毂换个款式或座椅变换个颜色等，基础性能并没有改进。但由于是改变过的新款，价格又比旧款高出许多，因此购买旧款车型显得更加实惠。但在采访中还了解到，有的旧款车型由于热销而降价幅度不明显，如去年底上市的比亚迪S7、比亚迪G5等热销车型目前也只优惠3000元左右。
在采访中还了解到，在节能减排的大趋势下，“国五”排放标准已实施，“国四”新车不能上牌的大限也将临近。因此在近期，许多手中还存有“国四”车的经销商，也在加大力度清理库存。