广交会“可内销”商品超60万 外贸企业转型内销路在何方？

在建设“双循环”大格局的背景下，第128届广交会与往届相比，“可内销”商品大大增加，成为本届广交会的特色之一。据广交会组委会透露的数据，此次的参展商品中，超过60万件展品添加了“可内销”标签。10月16日，在组委会和广东省商务厅的“牵线搭桥”下，部分有内贸意向的企业与国内大型专业采购商进行了面对面洽谈。外贸企业转型内销有哪些机遇？如何转型？

“转型内销是一种机遇”

据了解，本届广交会中有大量出口展参展企业有意向开拓国内市场，其展品添加了“可内销”标签。在浏览展品时，境内采购商可点击左侧“筛选”栏内的“可内销产品”选项，帮助快速筛选并定位到内贸商品。同时，组委会也精编了参展企业内贸亮点手册，广邀大型商超、电商平台等专业采购团体注册观展采购。

采访了参展的部分广东外贸企业，不少企业认为，新冠疫情在全球范围的暴发，对外贸企业造成了或多或少的冲击，转型内销是一种机遇。也有企业在疫情之前就已开始扩展对内业务，面对目前的内销转型也显得比较从容。

广东鹰金钱海宝罐头销售主管许燕婷表示，自己公司一直是内销与外贸并重的，所以在内销的转型上并没有出现问题。

广东木森日用品有限公司相关负责人黄思侨则说，自己的公司本来就有内销的业务，外销的部门会向内销部门取经。她表示，“其实外贸和内销在线上推广来说是相似的，只不过语言方面，我们会找英语比较流利的业务员”。

有企业增设中文直播专场

由于展品贴上了“可内销”的标签，不少企业会在展会的直播设置上也增设中文专场。

陈静所在的公司会分时段、根据来访客商的国家和地区的情况，在直播的语言上进行转换。“比如白天我们是针对国内市场的，我们就播中文的，如果说是晚上的我们可能就是播英文的。”陈静表示，白天国内客户比较多，“如果还用英文直播，他们会比较难适应”。

参展商与国内采购商“面对面”

除了线上展品增加“可内销”签标，组办方在线下也积极“牵线搭桥”。10月16日，第128届广交会开幕的第二天，首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”成功举办。

现场设置“粤·生活”“粤·美味”“粤·健康”三大主题区，组织专业采购商与有内贸意向的企业面对面洽谈。活动还设置了信息发布环节，邀请广东省商务厅负责人分享广东省出口转内销相关措施，并由广州海关、网商协会的嘉宾就企业关心的问题进行现场答疑。

此次活动吸引了超40家外贸参展企业，约100位大型商超、连锁实体店、连锁经营协会、跨境电商类协会等采购团体代表参与，线上线下打通、直接对接采购方、专业人士现场答疑等一系列安排，让企业感到收获颇丰。

深圳市牧人电器五金制品有限公司是专业高品质家用厨师机生产厂家，该公司董事长王文雄表示，公司目前90%以上的销售额都分布在海外，急需通过此次活动了解广大企业的需求，开发国内的客户端和市场端。外贸企业转内销遇到的政策、融资等具体问题都在活动现场得到了满意的解答，为他们拓展国内市场增加了信心。